第19章 制度建设：制定双赢的博弈规则(3)

销售是企业的生命线，企业要占领市场获取利润，就要抓销售。销售团队是企业占领市场的先头部队，企业要想搞好销售，就要抓好销售团队管理。销售团队人员来自五湖四海，性格志趣和处世方式相差，如何发挥每个人的优势，不同的销售人员如何管理？销售工作纷繁复杂，如何构建最佳的销售团队模式，如何制订合理的薪酬标准，如何通过绩效考核激发团队潜能，如何带领团队开拓市场、维护客户？每一环节管理上的不当或失误，都会造成团队管理上的混乱，影响整个团队的业绩，这就给销售团队管理工作带来了困难和挑战。给你一个销售团队，到底要怎样管？本书手把手教你从零开始建立销售团队，打造一支同心协力、所向披靡的无敌精英销售团队。

《办公室升职术》讲述的是办公室处世之道，告诉你在办公室做人做事一定要机智灵活，懂得如何趋利避害，善于利用一切可以利用的资源，为自己的事业成功创造条件，把握晋升的机会和规律性，使自己的事业达到巅峰。办公室人士都想升职加薪、步步高升，直至出人头地。然而，世事总是难如人愿，不知多少人不得不在职场生涯中匍匐潜行。无论是谁，压力就像一张网，让你无所遁形。眼看你的同事，升迁的升迁，加薪的加薪，你却原地不动。这是怎么回事？也许你因此百思不得其解，甚至怨声不绝。出现这种情况，你有没有想过从自身来寻找原因？也许，你对“谋略”一词过于敬畏，也许，你对办公室的氛围过于陌生。但是，你必须承认这就是你一直是一个小职员的重要原因。

柳传志认为企业就是三件事：搭班子、定战略、带队伍，尤其定战略，是决定企业生死的头等大事。然而，众多老板却不以为然，把最宝贵的时间、经理、资源都浪费在了无穷无尽的小事上，不知不觉中让企业被战略的大问题所吞噬。罗雲怀老师及其团队，十余年深入企业一线、亲自为二十多个行业、上百家企业提供实战咨询，并从中精挑细选出经典案例与方法，帮企业家理清思路，把企业家从关注“效率”的沼泽中，拉回到重视“商业战略”的正道上来，并从战略定位、品牌定位到战略传播，为企业战略落地提供了简单可行的思路。

现代企业管理必须以对人的观点为基础，而人是穿裤子的猴子，裤子的明显特征是约束，那么该如何约束这些猴子呢？最适合的“裤子”要从“机会主义”原理的角度去寻找，本书所要做的就是教你如何缝制最合适的“裤子”，如何从酒与污水定律的原理入手，弄懂管理工作的秘密，在领导工作中赢得彻底。

创业并不是传奇！书中的内容并不会让您头脑发热、热血沸腾，反而会让您趋于理性、冷静！它没有吹嘘种种创业的“宝典”和“圣经”，而是讲述可能导致创业失败甚至让创业者破产的种种可能和潜在隐患。它解决的问题是：在当下的中国，没有资本支撑也没有强大的后台，普通人如何避开陷阱、少走弯路、修正做事方法，从而走出“我想创业”的梦想，迈向“我能创业”的征程！是企业老板、门店经营者、草根创业者和不甘于打工者不可不读的创业实践宝典。

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《论义务》是西塞罗给儿子的长信，语重心长、娓娓道来，把自己一生的经验与思考结晶和盘托出供其参考，启发其深思人生中的各种选择，教子之道堪称后世典范。《论义务》是西塞罗写给他在雅典学哲学的儿子的书信，阐释“义务源于美德”的主题。书中内容十分丰富，列举了历史上和神话传说中的许多故事，教导人们履行自己应尽的义务，也包括了西塞罗对自己实际国务活动的深刻体悟和对数百年罗马历史重大事件的认识。

《最受学生喜爱的散文精粹》从喧嚣中缓缓走来，如一位许久不见的好友，收拾了一路趣闻，满载着一眼美景，静静地与你分享。靠近它，你会忘记白日里琐碎的工作，沉溺于片刻的宁谧。靠近它，你也会忘却烦恼，还心灵一片晴朗。一个人在其一生中，阅读一些立意深远、具有丰富哲学思考的散文，不仅可以开阔视野，重新认识历史、社会、人生和自然，获得思想上的盎然新意，而且还可以学习中外散文名家高超而成熟的创作技巧。

江湖波涛暗涌，少年寻师觅踪，外敌强强环视，平静了十年的江湖，将掀起更大的风暴；而隐匿在江湖诸多阴谋中的人又将会是谁！（本小说《神说世界之风起云涌》是延续第一部《神说世界》的故事，喜欢的读者可以回顾一下第一部《神说世界》！！！）读者交流QQ群：554616267，期待你的加入！

一个事业不顺，一个为情所困，同居的日子使他们暂时忘记了各自的烦恼。低低的音乐声像埋在梦里，埋藏在这深夜的霏霏细雨中。万家灯火已在雨夜中一盏盏熄灭。只有白金汉宫夜总会的门口闪耀着辉煌的灯光。沿着雕龙画凤的朱红墙垣，许多汽车像水蛇一般滑溜溜地来来往往，它们的主人忙着追求感官刺激，追求脂粉的馨香和醉人的笙歌。脂粉场中，唯有钱黛是寂寞的。原因很简单，舞客掏腰包是希望从伴舞的女郎身上得到安慰和快乐；而钱黛，却使每一个与她接近的舞客，满怀的希望一触即灭。

不小心睡了一个极品小美女，却无意间得到了‘恶魔商城’，拥有各种稀有的恶魔道具，‘分身术’、‘亡灵之眼’、‘基因药水’，各种神通，无所不能。

拼命的追赶，然而距离却未曾消失，直到无法靠近。

本书以管理理论为引入点，重点以管理制度、工作规范、防伪职责和表格等实用工具的形式，全面而具体地介绍了餐饮企业规范化管理要点。全书分为餐饮概论、包括前期经营规划、厨房管理、服务现场管理、原料采购管理、菜单设计管理、营销管理、质量控制管理、成本控制管理等几大板块，全方位展示了餐饮企业实施规范化管理的各个方面与细节。

【完结】【女娲V太监】【互宠】【仙侠】现代耽美漫画家赵红绫一觉睡到了古代，成为一条小红蛇，美名其曰是南诏的公主——女娲后人。独自一“蛇”的她在去长安的路上被一美男捡到，万万没想到这美男竟然是传说中的物种――太监……（真太监！真太监！真太监！）自此，她与他同吃同住同睡……这太监不仅人美，手更巧……这里有江湖，有宫斗，有修仙……三千世界……本文以男女主感情线为主，宫斗、收妖、修仙为辅……『喜欢的朋友点收藏哦！以防迷路』

诚信是经商的根本，但在瞬息万变、风云奠测的商场，相信人是应该慎之又慎的。虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花乱坠的广告，令人血脉贲张的利润远景，指天划地、胸脯拍得“啪啪”响的保证，纵酒痛饮的酒桌哥们儿，都是防不胜防的陷阱，随时可能使你血本无归。孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。商场即战场，出没于生意场上的人，切不可忘记这一深刻的古训，永远对周围的环境和变化保持警惕和戒备。随时随地密切注视对手的情况，如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意，将会使自己处于极端危险的处境。