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第14章 创造好体验意味着对品质的细致投入

我们将成本花在很多看不见的地方。

我们将成本花在很多看不见的地方。市场还没有要求我们的时候我们已经做了,按照传统的方式,原材料运过来之后我们的服务员清洗一下就可以了,但是这个蔬菜跟人的皮肤一样都是有毛孔的,如果你是简单清洗是清洗不了的,一定要冲洗几次才可以把毛孔里面的细菌拿出来,这就需要技术,要花很多钱,我们就是这样做的,包括仓储也是,传统的仓储比如说辣椒放在那里,会有霉点,按照欧盟标准这是不允许的,在一定的温度和湿度下面它会保存一年,非常自豪的是我们可以达到这个水平,这才是我们最自豪的地方。

——张勇在2010稻盛和夫经营哲学国际(青岛)论坛上的发言

【背景分析】

海底捞的品牌不是借由媒体的宣传造势,而是将所有精力集中在顾客身上,通过顾客亲自品尝与体验来掳获其心的。不像麦当劳强大的宣传阵势,海底捞几乎没有打过广告,全凭自身产品和服务品质说话。凡是去过海底捞的顾客,即使是同行,全都被食物的美味可口所吸引。“好吃”的背后离不开海底捞对火锅品质的细致投入。

在原料采购方面海底捞有着严格的控制,特别是蔬菜类菜品。海底捞的蔬菜全部采用直采的方式,即直接同农场或者农户沟通,经采摘后送到各个店面。一般蔬菜类的菜品时效性很强,这样一来,蔬菜的新鲜度就能得到保证。此外,海底捞会派专门的品控团队对蔬菜上的残存农药进行检测。若是农药量不在安全标准以内,那么菜品就会被退回。这就难怪海底捞桌面上呈现的均是新鲜欲滴、水分十足、绿色无害的蔬菜了。

不仅如此,海底捞对食材的清洗也是用心良苦。简单的清洗根本没办法洗净蔬菜中的细菌,为此海底捞在其物流配送中心下设立加工车间,由专人负责对菜品进行温度、湿度控制和安全卫生的检查监督。

为了保证食材的绝对安全,海底捞对食材的配送和储藏也十分重视。运输食材的车辆必须经过检查、消毒和清理后才能使用。车辆上装有温度记录仪,而且整个配送过程要保持在0℃~4℃。在食材的储藏方面,海底捞对蔬菜类菜品的控制尤为严格。它们在物流配送中心最多允许停留3天,在店面内的停留时间不得多于一天半,而且必须储存在0℃~4℃的保险库中。此外,海底捞甚至设立了安全回溯制,一旦食材出现问题,员工能及时快速地进行处理。

【拓展透析】

海底捞对火锅品质的追求打造出其在顾客心中“好吃”的品牌形象。众所周知,好的口碑是企业的无形资产,甚至关系到企业的生存与发展。若想让口碑形成品牌效应,凭借的还是产品精神内核——高品质。所以,一个企业要保证自身长久发展,必须注重产品和服务质量。

杉山水果本是日本一家名不见经传的小型水果零售店,因为其独特的经营手法和水果的高质量,在创立的几十年间成为日本果蔬店中长盛不衰的个例。但是,在竞争激烈的现代市场中,杉山也不能避免同行业的模仿式竞争。因而,杉山老板不断尝试各种充满新意的营销策略。其中最令人称道的是他们自制的新鲜果冻:用当天采摘的成熟新鲜的水果加工,花样百出,有草莓果冻、芒果果冻等,原料不同,做法也各异,每种又分出不同花样。因为果冻是人工制作,店里人手不多,所以每天不过才两三百个的生产量,但是无论做出多少,每天都会销售一空。

附近几家大超市对杉山果冻产生了极大的兴趣,但是面对大宗高利润的订单,杉山老板一一谢绝。因为新鲜果冻必须保证水果的绝对新鲜美味和细致的手制工序,而这些都是大批量生产不能实现的。

杉山的成功在于严格控制商品质量。“向顾客提供最新鲜的水果”是杉山水果店一直以来的经营信念。在现任老板阿清接管杉山的十几年间,该店始终如一地保持着这样的努力。许多顾客在家中以杉山水果招待客人时,不会仅仅说“请吃水果”,而是会说:“这是杉山的水果,请品尝一下。”

高品质产品背后透露的是管理者对顾客的承诺:不让顾客对企业或产品有一丝一毫的怨言。企业要想兑现承诺,唯一的选择就是保证产品零缺陷。

被誉为“全球质量管理大师”、“零缺陷之父”和“伟大的管理思想家”的菲利浦·克劳士比在20世纪60年代初提出“零缺陷”思想,并在美国推行零缺陷运动。后来,零缺陷的思想传至日本,在日本制造业中得到了全面推广,使日本制造业的产品质量得到迅速提高,并且领先于世界水平,继而进一步扩大到工商业所有领域。

把零缺陷管理的观念贯彻到企业中,使每一个员工都能掌握它的实质,树立“不犯错误”的决心,并积极地向上级提出建议,就必须有准备、有计划地付诸实施。实施零缺陷管理可采用以下步骤进行:

1.建立推行零缺陷管理的组织。任何事情的推行都需要组织的保证,通过建立组织,可以动员和组织全体职工积极地投入零缺陷管理,提高他们参与管理的自觉性;也可以对每一个人的合理化建议进行统计分析,不断进行经验的交流等。公司的最高管理者要亲自参加,表明决心,做出表率;要任命相应的领导人,建立相应的制度;要教育和训练员工。

2.确定零缺陷管理的目标。确定零缺陷小组(或个人)在一定时期内所要达到的具体要求,包括确定目标项目、评价标准和目标值。在实施过程中,采用各种形式,将小组完成任务的进展情况及时公布。

3.进行绩效评价。小组确定的目标是否达到,要由小组自己评议,为此应明确小组的职责与权限。

4.建立相应的提案制度。直接工作人员对于不属于自己主观因素造成的错误原因,如设备、工具、图纸等问题,可向组长指出错误的原因,提出建议,也可附上与此有关的改进方案。组长要同提案人一起进行研究和处理。

5.建立表彰制度。无缺点管理不是斥责错误者,而是表彰无缺点者;不是指出人们有多少缺点,而是告诉人们向无缺点的目标奋进。这能增强员工消除缺点的信心和责任感。

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