第61章 略施小恩小惠，拉近客户距离

为什么你的客户会弃你而去？怎样才能获得更多的约见机会？怎样才能找到那些准备慷慨解囊，赞助你的产品的客户？怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的，或者全新的销售领域？怎样才能提升自己的销售佣金？如何提问才能获知客户的潜在需求？如何才能在被动的处境下重新赢得主动权？处于幻想情境的人停滞不前，唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓：清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能，全面提升销售力。

本书向读者详细介绍如何拓展自己的人脉圈子，广交朋友，做好、做熟、做深每位客户，扩大自己的个人影响，建立良好的个人口碑，让客户免费帮你销售等一系列的技巧和方法，帮助读者在销售工作中更好地与人交际，做好销售该书它既能为刚入行的销售员雪中送炭，也...

《跟李嘉诚学创业》对李嘉诚的创业过程及成功之道进行了全面的、系统的阐述。告诉我们应该从李嘉诚身上学些什么：从李嘉诚作为一个推销员，我们学习如何赚到人生第一桶金；从李嘉诚作为一个小老板，发奋图强成为“塑胶花大王”，我们学习他如何开拓自己的事业；从李嘉诚把握投资良机、兵不血刃、以小搏大屡战屡胜，我们学习他如何运用非凡的商业智慧；从李嘉诚善用人才“海纳百川”，我们学习他充满智慧的管理艺术；从李嘉诚以“做事先做人”之信条搏击商场数十年，创造了一个只有朋友，没有敌人的奇迹，我们学习他做一个高尚的商人……

那些销售精英之所以能够成功，其中一个主要原因就是他们能够洞悉客户的心理，并懂得运用相关的心理学技巧来处理销售中的各种问题。在销售中谁掌握了客户的心理，谁将是最后的赢家！隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理，销售人员不仅要洞悉客户的心理，了解客户的愿望，还要学会用心理策略赢得客户的心，以达到销售的目的。销售中的心理学策略（第3版）涵盖了大量的心理学知识，搜集了诸多心理学实验成果，精选了大量相关的销售案例，从中提炼出了在销售中常用的一些心理策略。

这本书可以被看作是一个留言簿，里面都是那些在“新大陆”的探索中卓有成就的开拓者们，从一对一营销和客户关系管理这些未知领域的前沿发回来的信息。他们正在向我们讲述那里究竟是怎样一番天地。有些人毫无疑问会注定名垂青史——至少在商业圈内是如此，因为他们为这个时代做出了突出的贡献。有些人早已成了传奇人物，比如罗伯特·麦克德谟特将军。在20世纪70年代早期，麦克德谟特就使用了当时最现代化的计算机技术，把一家原本体态笨重、文案工作没完没了的官僚化保险公司UsAA，改造成了利用关系营销最具说服力的成功典范之一。

人人有一段可泣可悲的故事，这些故事，有的让人开怀大笑。有的让人伤心欲绝。

我，龙城的大小姐，有着大法师血脉却无法施展，到底是什么力量阻止我突破桎梏？他，众人仰视的战神，却对我情根深重，无奈魂魄两处，到底是孽缘还情深？纵然生生死死，千难万阻，也阻挡不了我登上女帝巅峰，玩转天下……

本书为作家张大春的中国传奇笔记材料小说集“春、夏、秋、冬”系列的第二本。延续前作《春灯公子》中娴熟之极却不失当代感的书场叙事技艺，小说家将关注的视角从广袤幽邃的江湖林野、众声喧哗的市井书肆进一步聚焦到庙堂之上、塾宫之中，讲的笑的皆是古代官场与科场的怪状、丑态与糗态，是各怀心思机关的诸品人物，也呈现了近代中国知识、权势阶层流动升降的复杂光谱──同时抛出一个问题：小说家与史家，究竟何者是对方的倒错？

穿越异界，魔兽横行，开始了修炼斗气的道路。五年后，胸无大志程默阳决定开始出去闯闯，并带着他老师路长风任务区西北省边境城送行，主要的还是泡泡贵族妹妹，开开心心的在这个世界上平安的过下去。而此刻，魔兽大军再次侵入，这一次是传说中的龙神率领，而这一次程默阳才知道，原来以前一直认为是斗气等级很低的老师路长风竟然是这片大陆上传说的剑神……--情节虚构，请勿模仿

本书从小说、散文、诗歌、影评、文艺思想、政治思想、政坛伟人交往、文艺大师交往等方面对陈沂进行了研究。

呈现在大家面前的这本传记并没有十分完整地描绘出比尔·盖茨的全貌，却是尽量全面地写出他作为一个普通人的成才经历。走向成功的道路是漫长的，充满荆棘的。比尔·盖茨白手起家，经过几十年的奋斗，终于取得了成功，文字可以记下这些事件、却不能表达个中辛酸。他成长中的挑战，他创业过程中的波折，这一切都造就了一个活生生的英雄形象，也同样给了我们很大的启发。现在就让我们带着这些疑问走近比尔·盖茨，来了解这个伟大人物不平凡的经历吧!

方达明，在文学期刊发表中短篇小说几十篇。短篇小说《出走》获第八届美国新语丝文学奖三等奖。小说《婶婶》获第九届美国新语丝文学奖，短篇小说《我的土豆》获第四届林语堂文学创作奖。短篇小说《气球》获台湾第33届联合报文学奖小说评审奖。

在宋庄，大大小小的美术馆、画家工作室，一年到头似乎都在对外开放，画展的消息像春节时燃放鞭炮的声音，这边还没有炸完，那边就已经点燃，噼噼啪啪，有时同时开炸。每天都有观展的人三三两两结伴而来，看着画面评头论足。也有媒体扛着摄像机来采访、做专题，画商和收藏家到来时似乎都不动声息，静悄悄地把好几万元、几十万元的画卸下，提走。每年从这里送出去的画难以统计，流进来的资金是个天文数字。有人说当今中国的宋庄相当于十九世纪的巴黎，聚集着国内外一大批当代艺术家。有的画家近年收入千万，有的画家长年累月卖不出一幅画，几年下来，连房租都交不起。

生活中大多数的成功者都是各行各业中担当重任的人，他们独特而又迷人，可以兢兢业业又能一呼百应。他们也许没有过人的技术，也许没有庞大的资源，但他们有着神奇的令所有人为之倾倒、让所有人愿意追随的魅力、素质和能力。正是这种魅力、素质和能力，注定了他是一位成功者！

松山，是血腥和悲壮的象征。它的故事已经变得遥远而模糊，传说它下面埋藏着无数的武器和财宝……五十年前的松山大战，是武力的拼搏，更是民族精神和毅力的较量。该书27万字，再现1944年夏秋时节中国远征军收复松山之役的血战历程，为段培东先生所著“抗战三部曲”的第二部。