第13章 产品解说的2个主要方法

为了推动管理研究能够更好地贡献于实践，我们需要这样的努力，而真正的挑战是，如何在一系列的实践研究基础上寻找方法、工具与理论，并使其转化为管理者自己的智慧，帮助其在当下的环境中产生价值。直面中国管理实践，我们依旧需要回归到实践中，但是又要抽离出来，沉静地寻找方法论的意义；回归管理的本质，深刻地洞察那些基本的命题，让管理实践研究具备持久的生命力和价值。

销售是个技术活儿。每一个成功订单的背后，都有一个精妙的营销套路。挖掘并掌握各个套路的核心秘笈，你就能把任何东西卖给任何人！98%的销售员都在效法的70个绝妙业务技巧大公开！用心理技巧拿订单的销售策略，告诉你如何让客户打从心底说YES！销售是一场心理博弈战，就是心与心的较量，只要读懂客户心理和了解客户需求，订单就是你的！销售是98％的了解人性2％的产品知识。客户买的不是东西，而是他们的期望。所以，不懂心理学就成不了销售精英！成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，还需要玩转情商！销售员要煅炼自己的口才，提高自己的情商，用自己的魅力搞定客户。内容提要客户找了一大群，为什么总是看的多买的少？

你应该知道那个胖胖的企鹅形象的QQ，作为全球用户最多的互联网软件产品之一，它的活跃用户超过3亿，QQ成为大多数中国网民上网应用的第一选择。你或许还知道拥有QQ这款产品的腾讯公司，作为在香港上市的内地公司，它的最高市值曾达1200亿港元，是中国互联网公司中市值最高、收入最多、利润最大的公司。但作为这家公司的统领者的马化腾却一向低调，不为人所知。 本书作者通过对包括马化腾在内的多名腾讯前员工，马化腾的成长伙伴、前友人、前同事、多位师长辈，腾讯合作伙伴、投资人等上百人的采访及对腾讯发展历史的全面梳理，客观、实际、权威地为我们解读了马化腾是一个什么样的人，他和我们到底有什么不同？

《可信赖的发动机--普惠公司史话（精）》由航空史中的诸多点滴史实编织而成，讲述了普惠公司的创建、发展和繁荣历程。书中以巧妙的手法浓缩、以高雅的方式表述了普惠公司的独特历史和其对民用与军用航空业的巨大贡献，并配以珍贵的历史照片使得史实重现。其内容既有20世纪70年代，普惠公司生产的涡扇发动机装载了第一架“喷气”发动机；20世纪80年代装配波音757的Pw2037；以及20世纪90年代中期普惠与ILFC之问独特关系的关键发展；也对新世纪普惠公司的发展进行了展望。

《带一本书做中层》由夏在伦编著，中层的能力越强，拥有的能力越出众，一个企业成功的概率就越大！做好中层不仅要会流汗，还要会“流”智慧。除了自身过硬的素质与能力，还要掌握科学的管理方法。用明确的目标，高效的管理，时间的优化，合理的人员配置，以及科学的绩效考核，有效的激励策略，切实的执行力，赢得企业的竞争力。成为优秀的中层，要懂得智慧的管理，而不是靠一人之力的蛮干。会营造良好工作氛围，能处理好各个方面的关系，组织得力、协调有度、用权灵活、管人有方的中层人员，才能构建一支高效的团队，使自己的工作游刃有余、卓有成效。

见过观音菩萨把玉净瓶借给你装水没有，海神唐三的三叉戟借给你玩，盘古的斧头拿给自己开山，轩辕皇帝的轩辕剑那给自己打太极剑…………这一切都在万界微信红包群主里面，至于我就是群主，谁不爽直接屏蔽！

王晓悟的脸色越来越难看。虽然暖阳高照，红火的彩虹门散发着喜庆的召唤，他要迎接的客人还是寥若晨星，除了他为数很少的亲戚老乡外。今天是怎么了？自己虽是一个金库守卫员，无权无势，但对人无亲无疏，一切照规矩来，别人的婚丧嫁娶，自己是没有缺过礼的。到底是为什么啊？王晓悟沮丧地叫饭店按时开饭。这时应声而来的客人也到了。原来是他的搭档老刘。老刘掏出来一个很厚很大的信封:“我是全权代表，大家的心意都在这里了。”老刘把现金递给王晓悟的老婆，“弟妹点一下。”然后把账本塞给王晓悟，这是礼单。

《向忠魂致敬：金兰散文小说选》是由作者于金兰的36篇文章组成的个人文集。内容大致分三部分：往事回顾、游历记述、短篇小说。书稿整体为记叙性文体，偶有借物咏情、托物言志。语言简练、平实。作者出身于四十年代初，又经历过系统教育，通篇都体现出那一代知识分子的家国情怀，带有一个时代的明显痕迹。

这是一个死肥宅穿越异界，被一群小屁孩坑出血的故事！嫌弃你的队友坑？那是你没见识过真正的儿童劫，小学僧和托儿索，在江不莱的孤儿院里，联盟的英雄都还没长大呢~~

再看眼前的男子，竟说她可以修炼？！舒清月表示很诧异，决定相信这个陌生人一次，可等到的却是…“流氓！”啪！“这么彪悍，你可知我是谁？”“我管你是谁！”……情节虚构，请勿模仿

上辈子赵媚儿执迷不悟，没能珍惜眼前人，撒手人寰之际，她告诉自己如果上天再给她一次机会，她一定掌握幸福。纳尼……她真的重生了。老天一定是舍不得让她红颜薄命，舍不得秦盛楠这么好的男人落到小三手里，才让她生后复生！重生后，她弥补前世过错，潜心做人，夺回老公，惩治小三……

原名《阳光。华年》改名为《迷失在悲伤里的青春》出版，已全面上市！那些一直分散着的梦想，支离破碎地品读着我们懵懂的爱情；那些一直与我们相守的人和青春，圆圆满满地给予我们最美的怀念谨以此文怀念我们青春岁月里永远灿烂的年少故事！

从我进入江艺的第一天起，就不会有人知道我的过往。当然，这样的艺术学院，绝对不会有人在我身上看出一点破绽。因为，我看起来实在是与她们没什么两样。十六岁以后，我只能用这种隐藏的方式，告诉自己，这个世界再残忍，我还是愿意苟且地活着。所以，原谅我，黎诺，我背叛了你，背叛了我们最后的约定。

本书是一部青春成长励志小说，主要描述了以主人公何小龙为代表的一批80后富裕阶层的子女，被称为“富二代”的大学生在成长过程中的种种经历。他们含着金钥匙出生，没遭遇生活的折磨和社会的伤害，他们违犯校纪、追求女生、酗酒、飙车，他们毫无顾忌的个性、无端的放纵行为引起了社会的非议，于是他们彷徨、苦闷、愤怒、浮躁、骚动、反叛。然而受伤跌倒后，他们并没有放弃对自己心灵的救赎。他们学会自己舔伤，在这些情绪中他们不断成长、不断融入正常的社会生活，并逐步走向成熟。

为了生下不知名的男人的孩子，杨柳和富豪爹地妈咪闹翻，只因为豪门世家不能有未婚生子这样的丑事存在！她离开……五年后，杨柳带着一个四岁大的小孩归来，应聘某跨国集团的副总裁秘书,，却阴差阳错的成为总裁的秘书……他们两个是总裁与秘书的关系，是公事上最亲密的两个人，却从来不正眼看彼此一眼！等等……当有一天，她用正眼打量他的时候~~发现了一个惊人的秘密~~~又一个五年后，她挽着陌生人的手臂来参加他的婚礼，他甩开新娘子的手抓住她的手，她却用看陌生人的眼神惊慌的看着他。颤抖着声音问：“先生，你做什么？”