第17章 不同客户的跟进策略

《读人先读心心理丛书:每天学一点管理心理学》将为你揭示管理与心理学之间千丝万缕的关联，并为你展示合理运用二者所能缔造的管理奇迹……对于成功的管理者来说，掌握了揣摩人心的基本功，才能知其所需、投其所好，以激励人心，创建高效团队；掌握了快速识人的途径，才能用人之长、避人之短，以合理放权、控制，完成工作任务。

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。

我在投资生涯的起初阶段，在同事和前辈的指点下，阅读了大量的专业书籍，每日在波浪图、江恩线、阴阳K线、均线分析的文字指点下比照实盘进行临摹研究，颇有心得。成为职业操盘手后，每每小有成就必会心生感慨，怀念当年用功的灯下时光。最近两三年，随着职业历练的积累，蓦然回首，发现曾经得心应手的各种分析工具已经被我渐渐放在一旁，就如同荒废农事的农民，忽然发现耕田的锄头落满了灰尘，心中暗吃一惊。仔细再一一想来，那些入门必学的各种技术，其实早已成为我工作习惯的一部分，虽未必日日操练，但他们却无时无刻不在支持着我的投资事业。因此，应该不仅沾染不了尘埃，反而是在疾风劲雨中默默挺立呢！

不论何种行业，优秀的经理人必定是一位财务高手，教你轻松驾御房地产企业必备的财务方法与技巧。通过《不懂财务就当不好房地产企业经理》的阅读，你将学到：全面掌握三大财务报表，读懂财务报告，非财务人员与财务部门在统一的平台上达成有效沟通，建立起清晰的成本控制意识与内部控制方法，强化财务管理意识，提高企业运作效率，学会使用预算等财务工具加强内部管理，运用财务思维视角运作企业，找到提升运营绩效的方法。

本书作者以丰富的理论研究结合亲身实践积累，从中国传统文化的视角，以人的身体器官和四肢及其功能为喻体，按照从“头”到“脚”、从上到下的逻辑顺序来论述现代领导者应当具备的领导素养、领导方法和领导艺术。本书提出了体现领导者综合素质、领导能力和领导艺术的12个标准，既涵盖领导者能力、思维、眼光、信念、胸怀、意志、心态、品格、涵养等基本素质，也涉及观察、分析、决策、统御、用人、沟通、协调、平衡、激励等领导方法和领导艺术方面的内容，视角独特、选材新颖、语言生动，富有创意。

他是这世上唯一掌握御风剑术的人！江湖，是他的。武林，在他手中。天下，在他脚下！他有无敌剑道，杀戮噬魂，能否令中原崛起？踏破寒江，称霸大陆，创不世之业？红颜栖身，看他一剑风凌云，傲视九重天！！【杀手流开山之作】

该套书共三卷，分别是《谜语卷》《歌谣卷》《地名故事卷》，收录了奉化区谜语近1200条，歌谣340余首，地名故事150余则。

我一次次拒绝钱胖子给我介绍的姑娘，但没有想到她也做过他的生意，还给他留下深刻印象。我摔了一个啤酒瓶又一个啤酒瓶，像疯子一样喊叫。我跌跌撞撞地走，漫无目的，忽视汽车尖锐的喇叭声，忽视行人诧异的目光，不知不觉的还是走到小艾家门口。我用脚踹开房门，挤进狭窄的客厅，喊小艾你给我出来。小艾跑到我的面前，吓坏了，不知道发生什么事情。我用力抓住小艾，摇着她的双肩问，你认识钱胖子吗？嗯！你认识钱胖子吗？嗯！小艾摇头，结结巴巴地说我怎么认识他，不认识。

她叫田小宁，是个有着一身缺点的普通大学生，唯一说得上优点就是心软且是某某大学的系花，一天夜里，她和往常一般上床就寝，却意外做了一个梦，梦里她成了尚书府的庶出二小姐……后来莫名其妙被人绑上花轿，莫名其妙成了王妃……当然，这都不影响她那堪比黑洞的脑子回路……一番辗转，她也总算明白，那并非一场梦，而是实实在在的灵魂穿越，只是，问题来了，她要回老家，那、他怎么办呢？

他来自山野林间，他是一个普通的猎人，但却有着一位极具传奇性的父亲！他无意名扬天下，他不爱江山只爱美人，但时势却将他造就成一段武林的神话！他无意争霸天下，但他为了拯救天下苍生于水火，而成为乱世中最可怕的战士！他就是——蔡风！北魏末年，一位自幼与兽为伍的少年，凭着武功与智慧崛起于江湖，他虽无志于天下，却被乱世的激流一次次推向生死的边缘，从而也使他深明乱世的真谛——狩猎与被猎。

另起一行是一本值得一读的书，这本书不仅励志，而且发人深思。作者通过“晃动”生活，带领一支优秀的专业团队创造了江城地产界一个又一个神话般的传奇。这些生动的传奇般的企划案例，至今仍有借鉴和参考价值，业内初学或有志于广告和产品营销的青年学子，可以从中汲取有益的营养。透过那一串串闪光的经营数字，这本书还原了一个真实的明玲。除此之外，更令我感动的还是作者对事业满怀激情、对员工体贴关怀、对朋友真诚相待的人生境界。相信读完这本书，你可以收获更多关于人生的思考。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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说起来也是一个偶然的场合，大前天晚上，也就是苏俊华和张琼到工商银行西关支行和中国银行新街口支行去的8月11日晚上，中国银行新街口支行那个接受苏俊华和张琼调查询问的银行职员徐定国当时并没有完全讲实话，其实徐定国早就认识皇朝大酒店的老板周洪泉，周洪泉凡是在银行里的一些具体的小事情也都找他帮忙，比如过年过节时送红包要换个新钱什么的不便麻烦行长，就找徐定国帮忙搞定了。当然，周洪泉也给他一些好处，给他也送过红包，请吃过饭。

夏千翡这辈子就是个笑话辛辛苦苦赚钱养家，夫君却让旁人貌美如花最后让偷养在外的外室失手误杀噩梦醒来，仍旧二八年华风华正茂，又何必急着谈婚论嫁只是，撕开端庄贤淑的面具，竟然还能惹草沾花？“行行行，你好看你先说。”“日后赚的银子都给你花。”“……成交！”