第16章 客户有需求时的跟进

本书不但适用于初涉销售行业的新手，也适用于销售行业的行家里手。同时，对于那些想让自己和团队的业绩上一个新台阶的销售教练和销售经理而言，本书更是他们的指导手册。

你想做一个成功人士吗？你想成为销售中的强者吗？只要你想，你就一定可以做到，你要相信自己，自己一点都不比别人差，别人能做到的你就一定也能做到。想要改变自己的一生，就让自己先拥有一个坚定的信念，你要在心里告诉自己：“我不会再让任何人看不起我！我要变强！只有自己变强了才可以去保护自己想要保护的人。”只要自己拥有坚定的信念，不管在什么时候就再也不会被挫折打倒。你不再是一个弱者，而是一个能够改变自己生活的强者。

在红楼梦中，贾母、平儿等高、中、基层管理精英，在管理上不温不火，总能找到人心的平衡点，将胡萝卜加大棒的管理策略运用得不露声色，达到了冰火相容，理性与感性贯通的完美境界。而宝玉、贾政、贾琏等在管理上，却做得过于“火爆”；宝钗、王熙凤、袭人等，又过于“冰冷”，这两类人在管理上的成果自然都不太理想，有的甚至结出恶果。本书结合西方心理学中的管理情商理论和企业真实案例，通过分析《红楼梦》中一些代表人物的管理情商学，生动地总结出了一套易理解、可操作、极实用的企业管理谋略。

围绕“互联网商业”关键词，《经理人》杂志意在用权威、热点的观念和事件为读者讲解“互联网”时代我们应该怎样开拓新商业模式。从互联网商战、互联网金融、互联网营销、互联网商业模式、互联网新平台运作方法以及对互联网未来发展预测的角度，全面阐述深入分析了极具价值的商业模式启发和最新的发展动态。

世界万物皆有规律，管理的规律在于去伪存真，由此及彼，由表及里，将复杂的工作简单化，然后高效地加以解决。简单管理是〔把复杂简单化〕的执行文化，是在目标和实现这个目标的两点之间，找到一条既短又好的直线的理性管理方式。本书结合当代管理学最先进的观点，总结以适合中国企业的简单管理哲学，希望能对广大读者有所裨益。

“爱美之心人皆有之”，胖人也不例外。肥胖是美丽的头号杀手，人们迫切希望甩掉多余的赘肉，因为臃肿的体型不但影响外在的形体美，还对内在的身体健康带来危害，使内分泌功能发生改变，致使体内垃圾贮存造成色斑等“面子”问题。脂肪堆积造成各种疾病隐患的同时，还给人们的生活带来诸多不便：衣服难买，的士难打，甚至毫不相干的路人也会投来鄙夷的目光。有些肥胖者由于无法承受他人异样的目光，进而形成自闭自卑消极的人生态度。久而久之，对工作失去兴趣，对生活失去信心，造成职场碰壁、情场失意的局面。因此，人们大都谈“肥”色变，稍有脂肪堆积的情况出现便马上采取行动。

“如果我们王爷没事就算了，否则，你就给我家王爷陪葬吧！”夜无忧顿时瞪大了眼，只觉得要崩溃了。穿越不可怕，被人一而再的杀也不可怕，可怕的是被扣上逃婚、抗旨不尊、株连九族的大罪。她逃，他追，坑蒙拐骗招招用尽。***********他携着强大的气势而来，搂她入怀，声音低沉温柔，“无忧！”她心里的激动无以表达，抬手喀吧就给了他一耳光，“不是跟你的无双浓情蜜意吗，你现在又是什么意思？”原本温润的笑意消散，他嘴角抽了抽，狠狠的瞪了她一眼，“现在全天下都知道你是我痕王未来的王妃......”*********当野蛮女遇上腹黑王爷，到底谁更胜一筹？她毅然成为幽冥宫的‘无忧公子’，夺玉佩，抢神剑......她一步步变强，他的心却一片慌乱，最终为爱成魔。他用尽了方法把她留在身边，他说：“无忧，我只想好好爱你！”她努力的扯出一个笑容，“可是那些对于我来说，也不过是用来打发无聊的时间而已！”他血色的眼眸翻滚着滔天怒意，一手掐着她的脖子，“那你就去死！”

职工素质教育是指对企业职工从事职业所必需的知识、技能和职业道德等方面进行教育培训，因此也称为职业技术教育或实业教育。其目的是培养现代企业所必需的学习型、知识型和技能型的员工，因此非常侧重于实践技能和实际工作能力的培养。

从小的青梅竹马，她不知道，从什么时候喜欢上了他，他也不知道，从什么时候，她成了他生命里不可分割的一部分.她走了，他疯了.那一刻，他的心清清楚楚地告诉自己，他爱上了她.故事的最后，他终是不顾一切地找到她，时遇倾城色，那一刻，不早不晚，一切都刚刚好.

苏千柠是一位作家，最近新写了一本小说，却不料，写着写着，就穿书了。what?穿进自己的小说就算了，还是穿进女配身体里，还带着一个破系统，要出去，就必须找到系统bug，还必须把女配的一生走完，好吧！那只能开始花式作死了！可是，怎么越作就越死不了呢！这确定不是在玩我吗？————————————宠文；双洁！！！

人性的弱点其实就是人性的特点，曾仕强教授集数十年人生经验与深厚学养于一身，对人性的弱点有深刻的理解和独特的看法。对于人性的弱点，我们了解得越透彻，越容易选择正确的应对方式，从而越能够取得预期的效果。每个人都有弱点，但弱点不等于缺点，如何让弱点变成优点，是我们要努力的方向。通过阅读本书，你会找到正确的认识自己、读懂他人的好方法，从而发现为人处世其实不难。

习惯是所有伟人的奴仆，也是所有失败者的帮凶。伟人之所以伟大，得益于习惯的鼎立相助，失败者之所以失败，习惯的罪责同样不可推卸。这是一本专门为孩子培养好习惯量身订做的教育宝典。本书选取了对人的一生有决定性影响的82个好习惯，通过大量生动有趣、发人深省的故事来论述良好习惯的培养的重要性。

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转型期中国的决策者面临着诸多新的挑战，诸如社会调节阀失控、利益诉求多元、公共危机事件频发、公共舆论渠道增加、决策主体公信力下降，等等。这些挑战给科学决策带来了许多不确定因素。《科学决策的边界》以有限理性理论为基础，剖析了决策主体、决策过程在转型期的新变化，阐述了制度和结构、目标和注意力、组织心理和文化、信息、时间压力、外部环境几大因素造成的决策边界。通过理论关怀决策实践，向转型期中国决策者建言。

四种灵根，得一可平天下！少年凌靖，独占四灵根，却因无法施展，惨遭灭族！他身坠深渊，却被高人所救，还将四灵根尽数激活！从此他杀敌雪耻，驱龙逐凤，独霸三界众生！顺我者昌逆我亡，灭神屠魔我为王！