第17章 哈佛市场推销艺术(6)

无数成功销售精英的经历告诉我们，良好的电话销售功底对销售工作的成败产生决定性的影响。电话销售的成功在很大程度上可以归结为销售员对电话销售技能的合理运用与发挥。《电话销售细节全书》总结了众多优秀电话销售人员的工作方法与经验，对成千上万奋战在一线的电话销售人员在工作中最有可能遇到的各种销售问题进行了全面盘点。它巧妙地将电话销售理论、方法与情景训练、案例分析融为一体，希望广大电话销售人员通过阅读《电话销售细节全书》，能够切实提高技能水平，迅速提升自己的业绩，用完美的结果去温暖人生。

为何一定要实施规范化管理，规范化管理的工具是什么，规范化管理的标准是什么，规范化管理如何实施操作，这是规范化管理最基本的理论问题。本书不仅对上述四个问题作了系统的解答，还从人的主体性角度来探讨管理中的问题，认为最有效的管理是通过游戏规则的建立、健全和完善实现的规范化管理。而要保证管理效果，就必须不断地打造和组合包括权力、组织、文化在内的管理工具。

作为企业的人力资源经理，一方面要确保招聘有能力、适合企业文化并能协助实现团队或企业的目标和员工，另一方面要将合适的人配置到合适的岗位上，这对整个企业的发展和实现组织或个个效能最大化都是十分关键的。所以，员工的招聘与选拔对于企业人力资源结构的合理形式、人力资源管理及人力资源开发具有至关重要的作用。而人力资源经理在进行招聘选拔时，往往会面临以下问题：如何准确地描述某个职位究竟需要什么素质的人才？内部选拔与外部招聘哪种方式更好？如何对被选拔或被招聘的人进行素质评价？采用什么评价工具更恰当？如何在选拔和面试过程中把握提问的方式与技巧？如何在招聘面试中运用技巧？……

在过去二十几年的高速市场经济发展过程中，由于机会多、市场竞争层面低等原因，中国市场产生了大量“一夜暴富、一夜成名”式的企业。这些企业往往都是在某个点上创新突破，就成功了。这给太多的中国企业、营销人带来一个很不良的影响：浮躁，工于投机，过于追求技术、技巧，不能安下心来做真正的营销。因此，中国企业的市场营销，表现为过分重视广告、促销、销售技术、推销方法等。其实，这都是在营销的基本战术层面做文章，没有深入真正的战术、策略与战略层面，因此无法形成营销的最高境界——自动营销。

机会均等，不让奋斗者吃亏，提高待遇，全员持股……华为的这些政策，无不是在为奋斗者谋福利。

【新文《慕安以南》连载中】 [1V1大宠小虐HE]年少时，他们在一起，他是一穷二白的小混混，她是富家千金。后因误会分手，两人分道扬镳。 父亲含冤入狱，她便从名媛小姐变成了落魄千金。为了生存，她不得已误入歧途，与一个从未谋面的男人有了荒唐的一夜，第二天醒来才发现，原来他就是他。她落荒而逃，却不曾想他醒来后会发了疯的找她。 几年后再见面时，却是在她最难堪的时候。那时的他是名门财阀之后，有一位名动全城的未婚妻，而她除了相依为命的儿子，什么都没有。 他向她威逼利诱，目的是和她结婚，她不明白，为什么会选择她，他却说，“你有儿子，我有女儿，凑在一起刚刚好。”到最后才发现，原来她才是最有城府的那个。

本书运用教学设计的基本理论，提出了对体育课教学设计的建议，介绍了体育课教学设计的方法、技巧及教案编写的要求，以提高进行体育教学设计的能力和撰写教案的能力。

身为21世纪的首席法医官，谢玲珑从来都不相信自己也会中头彩玩穿越。但事实证明，这不止是穿了，而且是一穿悬案缠上身！陷害？她淡定自若；刁难？她游刃有余，专业在手，谁能奈何？然而铁血如她，可唯于情，却偏偏缴械投降。无心出言，却惹恼了个腹黑王，更不知道什么时候已把他装在心里，再也放不下。一路披荆斩棘，她从未言败，可当他邪魅一笑，圈她入坑的时候……“爱妃，你还跳得出来么？”【情节虚构，请勿模仿】

本书从科学、实用的角度出发，将服装店开业准备如何选址、筹划、筹资、起名到经营过程中的商品采购、员工管理、卖场装饰布局、陈列以及怎样有效地进行商品销售推广、导购、定价、商品分类等店铺相关工作有机结合。本书旨在启发和唤起广大服装店店主赚钱的潜能，用智慧巧妙创造出属于自己的一套经营模式。

人类是宇宙演化的杰作，宇宙是神秘莫测的存在。当宇宙的精灵与莫测的神秘结合在一起时，便碰撞出无数精彩的篇章。人类对宇宙的解读和探秘跨越了千年，宇宙的面貌也越来越清晰地展现在人类面前。

现实中不同的人选择不同的生存之道，于是他们处于不同的生活状态，有的人依靠自己的体力和技能，有的人依靠自己的学历和知识，还有一部分人则依靠自己的观念和勇气。那些只能出卖体力和技能的人们，大都生活在社会的底层，而那些一味地追求学历和知识的人永远也不能成就大的事业，唯有那些不断更新观念，大智大勇者能成为上层之人，做时代的强者。

重生了！在末世！楼下摊煎饼的大妈是火系异能者，小区门口的保安小哥是力量系异能者……城市高墙外，大堆大堆的丧尸和变异兽来势汹汹，不断压缩着人类的生存空间。得知自己只有下级精神系异能，而且还是只学渣……林白开始思考起了人生……

三千世界，缘法万千。玖卿为了收集力量，腰间挂着个酒葫芦，带上心爱的小镜子，踏上了漫漫征途。穿越，重生，世间变化无常，每个人的人生都是一段旅程，玖卿表示她真的是长了见识。拿着一把小匕首，隐藏在面具下的脸笑得天真，“我会很温柔的。”毕竟她也不是什么魔鬼~“诶，你别跑啊~”看着跑远的玖卿，某个被遗忘的吉祥物迎风流泪：“你又把我落下了?_?”1v1，非成长型快穿。不加幸运点的吉祥物男主VS倒霉没良心的皮断腿女主。 沙雕作者，在线写作。

二十四岁的糖糖意外变成了六岁的模样，恰好又被她暗恋的男神“捡”回了家。一大一小在同一屋檐下相处，撞出许多小温暖。而糖糖唯一变回来成人的办法，是看庄伟凡的腹肌。每看一次庄伟凡的腹肌，就能维持一个小时的成人身。这么奇葩的变身方式，男神hold不住啊。

校园罗曼史，男主从讨厌女主，到爱上女主经过了漫长的过程，这期间对女主的各种打压，欺负