第22章 巧妙的翻新(1)

认清客户心理，用不同的推销方式推销，会使你的业绩提高得更快。本书正是为所有期待掌握客户心理、引导客户消费的推销人员而写作，通过生动的语言和例子，讲述了行之有效的推销方法，尤其适用于需要和客户面对面沟通的销售人员。

本书以销售流程为背景，以对销售流程的管理为主线，通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展销售活动、完善销售管理体制，加强对销售活动的控制和管理、销售队伍的建设和管理展开论述，应用了大量的事例，意在理论与实践的紧密结合。本书提供解决实际问题的处方，这种方案也许不是最佳的，但肯定适用于绝大部分企业，能让使用者对付可能出现的绝大多数问题。因此，本书具有很大的出版价值。

本书是家族企业管理咨询知名专家郑敬普先生的力作，使其20多年来的实践经验与心得总结。书中内容讲求实效，直指家族企业传承问题的关键——如何将“富二代”打造成“少帅”。在本书中，作者总结自己辅导10余家企业制定接班人规划的实战经验，剖析大量真实案例，分享众多家族企业掌门人心得，提出了独特高效的少帅培养计划，帮助家族企业轻松破解传承的难点、要点。

有这样一个关于“提问引导”的实验：让人们观看关于一场车祸的幻灯片。其中一张幻灯片里有一辆红色的达特桑(Datsun，一种小型跑车)在一个黄色的让行牌旁。然后有人被试问： “你有没有看见别的车经过停车牌旁边的达特桑?”结果，大部分人都记成了达特桑旁有一个停车牌．而不是让行牌。研究人员的口头信息、词汇以及问题改变了人们对于所见的记忆。

本书中列举了雀巢将独特情感体验融于广告、家乐福细微之处体现“开心购物”的真谛、中国人寿打造诚信之碑、松下创造服务的最高境界、联邦快递的速度与信用、沃尔沃的物流市场经营哲学、大众汽车卓越的质量塑造品牌形象等成功鲜活的事例，其背后隐藏着可探寻的营销策略和规律。500强用的营销策略对于眼下的企业不无借鉴之处。惟有出奇制胜的营销策略才能弥补企业竞争优势的不足。

最坚持最柔软最感动人心的爱，便是我等你。初见惊鸿，命运却让我们错过。再次相遇，任其时间流逝改变不了我对你的爱。爱你就是在你幸福的时候，默默看你，在你颠沛流离的时候，照顾着你。只想你幸福，除此之外，别无他求，倘若别人做不到，那就由我来。

李忠民是一个从农村进入城市并扎根城市的成功人士，一天回家时意外遇到小偷，并被小偷控制。为了解困，他竭尽所能对小偷展示善意，回忆自己在农村生活的点点滴滴，以此获得小偷的共鸣和好感，最后在小偷完全放松警惕的时候，他果断出手，用一把锈锄头打死了小偷。

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高建群，当代重要西部小说家，其代表作长篇小说《最后一个匈奴》是新时期中国长篇小说领域重要收获之一。此外还有长篇小说《六六镇》、《古道天机》、《愁容骑士》，中篇小说《雕塑》、《大顺店》、《刺客行》、散文集《新千字散文》、《我在北方收割思想》、《穿越绝地》等重要作品问世。被誉为浪漫派文学最后的代表人物，中国文坛罕见的具有崇高感、古典精神和理想主义色彩的重量级作家。本书收录了《我的饥饿记忆》、《陕北猎奇》、《我家的小保姆》等数十篇高建群散文佳作。

钟丽芳生产时遭遇大出血，老公向纪英却陪着小三张娜在楼上VIP病房保胎。产床上，生死间，钟丽芳回顾自己的一生，有笑有泪，有喜有悲。自己是天骄之女，向纪英亦为商业奇才。两人从中学的同桌相知，到大学的同居相爱，本该是爱情教科书，婚姻典范，又是什么给他们开了一个大玩笑，使得他们剧情大逆转，相亲相爱的小两口，却成了最熟悉的陌生人。故欢，故欢，一别两宽……

晌午未到，毛兰要去田地摘豆角。她出门那会，姚水兵披着衣服，蹲在檐下的石头前，咣咣敲打锄头上厚痂似的干泥巴，敲打雨水浇淋的苔斑样红锈。嘴里叼根烟，青色的烟丝扑啦扑啦往上飘，扑打得他眼皮有点难以睁开，就像河水拍打堤岸。他索性把眼皮睇住，任脑袋歪斜着，手捏木铲往锄面的红锈上敲。敲得毛兰心里毛毛躁躁，像猫爪子探进嘴巴去，在她肺叶和心瓣子上搔挠。毛兰本来是在坐院中的桃树底下织毛衣，十根指头在银亮的铁钎上一滑一滑。

《流水高山诗系情：那些令人仰慕的文人友情》是作者王秀杰写的关于中国历史上伟大友情的故事。包括李白杜甫的友谊，白居易与元稹、刘禹锡的故事，柳宗元与刘禹锡的友情，范仲淹和欧阳修的友情，欧阳修与梅尧臣的友情，王安石与苏轼的友情，辛弃疾与陈亮的友情，陆游与范成大的友情，顾炎武与归庄、傅山的友情，林则徐与邓廷桢、魏源的友情，秋瑾与吴芝瑛、徐自华的友情。

《北大社科经典讲座（套装共3册）》精心遴选了北大名师的经典作品，分门别类地加以整理，编校成书，目前已有《北大国学讲座》《北大历史讲座》《北大哲学讲座》三本。《北大社科经典讲座（套装共3册）》所选文章，皆为名师名作，如胡适、朱自清、梁启超、张荫麟、章太炎、辜鸿铭、蔡元培、闻一多、王国维等大师关于国学、历史、哲学的精妙论道。北京大学百年传承，中华文脉千载积淀，一卷在握，了解每个中国人都应该知道的国学常识。

079作为罗伊德星球的高级智能系统，不知道怎么就与一个人类的脑电波融合了。此时它有点方，一个女孩子的身体男孩子的身份，那么它该怎么做？表现的是像男孩子好，还是女孩子好？人类真可怕，一点都不友爱，它要联系主系统，它要回家！

新农村建设是现阶段我国全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会征程中迈出的重大战略步伐，其意义影响深远。新农村建设既为我国农村、农民体育的发展带来了新的契机，也为我国农村、农民体育的研究提供了新的视角。乘新农村建设之东风，应村落体育发展之需，《新农村建设背景下我国村落农民体育的理论与实证研究》一书应运而生。