第35章 同客户做长久的情人（1）

本书以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出在销售中卓有成效的各种心理策略，让你了解并掌握隐藏在销售背后的深层客户心理。运用本书介绍的心理策略，你可以明了客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。

“交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国“超级推销大王”——弗兰克·贝特格近三十年推销生涯的经验总结。因此，可以这样说，对于销售人员，哪里有声音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了战斗的号角，进而也就有了成功的希望。所谓“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”口才的影响力将会贯穿于销售工作的整个过程，而推销口才的好坏，也将会在每一个环节上，对推销工作的成败产生决定性的影响。可以毫不夸张的说，销售的成功在很大程度上可以归结为推销人员对口才的合理运用与发挥。

中国科研院所的“混血”式创新典范，让科学家“名利双收”，让高科技真正接地气，让海归不做祖国发展的局外人！从机器人、大数据到脑科学，新一轮科技浪潮冲击着中国大地的时代，在中国南海岸这片创新热土上，中国新生代科学家的智慧怎样实现“裂变式生长”？本书解密中科院深圳先进技术研究院的成长DNA，历时九个月深入采访，带你走近中国最具朝气、最富生命力的新型科研机构。讲述这个国家级科研平台如何经过短短十年的发展，迅速崛起为国际顶级科研人才高地；有“人才伯乐”美誉的院长樊建平如何慧眼识人，如何创新体制，让先进院只身打马过草原，骑到新世界的背上！

销售是企业的生命线，企业要占领市场获取利润，就要抓销售。销售团队是企业占领市场的先头部队，企业要想搞好销售，就要抓好销售团队管理。销售团队人员来自五湖四海，性格志趣和处世方式相差，如何发挥每个人的优势，不同的销售人员如何管理？销售工作纷繁复杂，如何构建最佳的销售团队模式，如何制订合理的薪酬标准，如何通过绩效考核激发团队潜能，如何带领团队开拓市场、维护客户？每一环节管理上的不当或失误，都会造成团队管理上的混乱，影响整个团队的业绩，这就给销售团队管理工作带来了困难和挑战。给你一个销售团队，到底要怎样管？本书手把手教你从零开始建立销售团队，打造一支同心协力、所向披靡的无敌精英销售团队。

只有授权，才能让权利随着责任者，只有权、责对应才能保证责任者有效地实现目标。授权不仅能调动部属积极性，也是提高部属能力的途径。管理者一定要明白：自己的双眼永远要比双手做的事多。本书立足于中国人思维模式，汲取西方之精华，注重实操性，让管理者即学即用。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

关于此书：本书视角宏大，故事混乱，毫无逻辑，没有可看性。都是胡思乱想。科学没有尽头，神学只会被诠释。科技的极致运用就是改变人体的基建元素。

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心理学是研究心智与行为的科学，它可以帮助人们更好地了解自我、洞察人性、解释行为。人的心理千变万化，正是这一点使得心理学成为一个奇妙、复杂的领域。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人的心理活动是有一定规律可循的。对于很多心理现象，人们也都很熟悉，只不过由于缺乏科学的理解，才使之显得神秘和难以琢磨。心理和心理现象是所有人每时每刻都在体验的，是人类生活和生存必需的。可以说，复杂的心理活动正是人类与动物的一个本质区别。心理活动虽然隐藏在人们的内心深处，但它可以通过行为、语言来表现，并且可以通过一定的方式、方法和途径来具体化。

”我说你是不是傻啊？“”我说不是，你相信吗？“

乐无忧女扮男装，在花丛中游走十年不沾身。最后却因为一纸诏书，代替兄长嫁给断袖王爷！如果玄墨忘了她，乐无忧可以接受，毕竟，分隔十年。但是，玄墨没忘她，不但没忘，还记挂了她十年。偏偏这个记挂了她十年的人认不出她！他疑她，恼她，欲杀她；她激他，戏他，不离他，结果……“以后，不许再翻墙出府。”他霸道宣布。她点了点头，她只要空间瞬移就好了。“不许再与其他男子勾肩搭背。”她再次点头，拉手就行了。“以后，我说一，你不能做二。”她再次点头，她做三，做四，做五总行了吧。--情节虚构，请勿模仿

穿成被父亲抛尸荒野的农家女，李多娇无家可归、无食果腹。不过无妨，街头大婶的馒头包子卖不出去了，她出谋划策，赚取吃的。富二代要创业，有资金没方法，她可以帮忙，从中抽取佣金……声名鹊起后，遭人对付？没关系，让你破产，直接从富人变负债人！父母亲戚纷纷赶来巴结？李多娇呵呵笑，所有曾经欺负我、抛弃我的，统统没资格！只不过那个粗犷霸气又英俊无匹的糙汉子，为什么总要求她帮忙赚钱？他已经富可敌国了！糙汉子：为了让你前半生没机会给别人挣钱，后半生只需要在我身边好好数钱啊！

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神奇的恶魔果实，正义的海军，神秘的革命军，统治者的世界政府，传说中的大秘宝，还有那无数美女们…颠倒山上，一人影大笑道：“这才是海贼王！”已着‘绝对正义’之名，在这个时代闹个天翻地覆。

民国名人是名副其实的风流一代，其婚恋故事更是长久以来后人关注探索的焦点。他们留下了大量文字优美，情感真挚、又自然流露出学识趣味的情书，这些文字便成为一份岁月的动人遗赠。名人们的日常生活、心灵世界在其中得到了最至情至性的展现。