第48章 商务谈判的策略4 (1)

很多有关市场营销的书籍比较侧重于理论，对于一般的营销人员而言，会使其感到整个学习过程变得枯燥和复杂。本书独辟蹊径，以营销故事为主，来诠释营销理论，深入浅出、浅显易懂，力求给广大的营销人员或准备从事营销工作的人员提供一本可读性、趣味性、知识性都很强的书。

“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的超级推销大王弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就无敌销售话术，才能在任何场合说服任何客户，拿下每一笔订单，达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题，总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例，讲解了这些话术的要点及其运用之道。

在纷繁复杂的职场行为里，心理活动像一双幕后推手在操控着“台前表演”。每位员工每个司空见惯的日常行为，每个习以为常的生活习惯，都隐藏着不易发现的心理秘密。在市场竞争日趋激烈、不单为追求工资为主导思想的80、90后成为公司主体的年代，传统的头痛医头脚痛医脚的传统管理模式已经过时。管理成了一场心理博弈战，管理过程中，最重要的技巧便是懂得员工心理，读懂下属的内心并了解他们的需求。从而有效了解员工，激励员工，进而达到正确用人的目的。只有充分了解了员工，才清楚员工的优势与不足；只有学会激励员工，才能让员工始终保持激情与斗志；只有正确用人，才能把员工放在最合适的岗位上，让他们扬长避短，为企业做出最大的贡献。

这是一部趣味性很强的管理书。作者作为大型汽车销售集团的资深行政总监，通过自身数年来在工作中的见闻，以及在管理中的钻研和探索，写下了一系列的管理心得，这里是第二部，节选了其中的62条。这本书主要面向的读者群体是中高级管理者和小企业老板，又因为作者随笔式的写作方式，加之幽默、调侃的文字风格，使本书同样适合广大的年轻职场人阅读。

做一个好的推销员什么最重要？答案可能有许多种：知识、技能、技巧、机会等，似乎每一个都不可或缺，但这些也许都不是最正确的。因为成功本身就是一种难以言说的东西，成功最关键的因素在于你自己。不管你从事我么艰难的工作，只要你全力以赴就能够取得成功。本书从推销员的自身出发，精选了100个简短动人、可读性强、寓意深刻的故事，可帮助广大推销员扬长避短，真正认识自我，发挥自己的最大潜能。使推销员充满自信，积极迎接抵消战，最终获得得成功。

【新坑已开《仙师娇宠：妖孽萌徒闹翻天》，看禁欲系俊美神仙花式宠徒弟。了解魂穿的凡根女徒弟作天作地作大死，撩人撩鬼撩师傅。】 睡了第一美男，打了第一渣男，“嫁了”第一世子。如今，背着个“绿茶闺蜜婊”的骂名替嫁了的阿卿，该何去何从？撩够了男人，撩女人。这回鹘来的公主，千音坊的头牌，宰相家的嫡女……哪一个又不是对“他”芳心暗许。盛唐之后的浮世，左拥右抱，征战杀伐，祸国的红颜是圣女，是妖女，是何去何从的少女心。

本身是个挂逼的白亦剑原本一心准备当个家里蹲，苟在家里躺着就成为无敌强者。谁知道狗血的突然冒出个未婚妻，而以为对方是来退婚的他刚欣然应下才发现自己搞错了，然后闪婚得到了大美女老婆。接着就在他为了突然出现的老婆头疼时，又冒出一个地下城职业的系统外挂，一时间他的平静生活被打乱了。这是一个超级挂逼行走各界的故事。书友群‘298859630’喜欢本书的朋友可以进来一起和我讨论剧情。

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男友劈腿，闺蜜背叛。一直到死，徐歆然才知道谁是真心待她。一场大火，烧毁了所有。浴火重生，回到十八岁。“说，你喜欢谁？”徐宇哲的俊脸在她眼前无限放大。“小叔！是小叔！我喜欢小叔！！！”她喜极而泣。感谢上苍给了她重来的机会，这一次，她绝不会错过。“一直以来，从今往后，我徐欣然喜欢的都只有小叔一个人！”“是那种海枯石烂的喜欢。”“小叔，徐宇哲，我爱你。生生世世！！”这个文，甜到掉牙了。巨宠、巨齁，不甜你咬我。--情节虚构，请勿模仿

奉天承运，老爹诏曰。下山寻夫，回家过年！月小舞醒来时还没明白发生了什么事，就有个长的跟她爷爷似的爹一脚把她踹走了。……切！不就是男人！她大摇大摆走进京城最有名的小倌馆，放眼一瞧，立马寻到了目标！一脚踩在椅子上，双手叉腰。一手指向那手拿羽扇笑容邪魅的男子，小手往那桌面重重一拍。这个男人我要了！

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人群中飞起两道人影白霜霜旋身一跃，在三楼的地方单手搂住女生另一只手平肩而摆，左腿弯曲，长发随风飞扬，天人般缓缓落地，将已晕过去的女生平放在地上。深深的叹了一口气，不理会众人张大的嘴吧，转身离开，哎。。。

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1853年6月“黑船来航”，美国四艘蒸汽军舰来到日本江户，打破了日本两百多年来的闭关锁国政策。日本的实际统治者德川幕府宣布开国，与西方列强签订了一系列不平等条约；同时，日本的“尊攘派”开始了轰轰烈烈的“倒幕”运动。到1867年，幕府还政于天皇，维新派宣布“王政复古”，经过废藩置县、西南战争，实施内阁制，确立立宪制，把日本带上了富国强兵之路。随后，日本开始了疯狂扩张，发动了中日甲午海战和日俄战争。本书从“黑船来航”写到日俄战争共60年的历史，全景呈现了“明治维新”把日本从一个积贫积弱的小国变成一个现代化强国的历史进程，以及明治维新后日本军国主义的扩张野心。

一年前，她还是个即将毕业的大四学生。一年后，她却已是万人艳羡的他的女人。身份的转换让她措手不及，但更意料之外的是那个男人带给她的宠，正一步步地击溃她心底的防线。某夜，她倦窝在他的怀中“都说懂香的人运气都不会太差。”他轻吻她的手“当然，你就是最好的例子。”“为什么”“因为你有我，我可以满足你任何愿望。”“像阿拉丁一样吗？”“不，神灯只能擦三次，在我这你可以无限次！”