第5章 渠道设计风险：渠道层层加价顾客怨声载道

你能成长得多高，成长得多快，完全取决于你对人生发展底层逻辑认知的深度与做到的程度。个体能力提升的4个底层逻辑：格局、观念、方向、方法。格局：职场上，最被信任的人从来不是能力强、工作努力的人，而是严格遵守心理契约、不违约的人。观念：“科层制”的公司组织架构瓦解后，传统爬梯子的晋升模式很容易让人遇到职场瓶颈。走“内职业发展”，持续放大你的职业价值，永远保持巨大竞争力的势能，才会拥有真正的职业自由。方向：绝大多数人对未来工作的预测，都站在过去看现在，再站在现在线性地揣测未来。但未来会怎样？谁都说不清楚，与其在“正确的”工作上搏概率，还不如先学会“正确地”工作。方法：大多数人的积累都是“堆沙堆”式的，一次次地重来。更高效的工作提升应该是“砌台阶”，将每一次的学习成果和实践经验，都系统地沉淀下来，下一次再在更高的起点上出发。个体能力放大的1个底层逻辑：人脉。人脉的根本在于你的“可交换价值”。可交换价值=个体价值x可交换系数。成功建立个体价值后，就要尽可能地放大你的可交换系数。

本丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使用并经过多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。本书紧紧围绕电话销售人员的职位要求，按照电话销售工作的七个流程：前期准备、“说”好开场白、识别客户需求、成功进行产品推介、适时跟进、顺利成交和做好售后服务，详细阐述了在电话销售过程中电话销售人员必须掌握的销售技巧。

在今天的商战中，如何分析、了解客户，从而打开客户心扉，是营销成败的关键。《红楼梦》是一部认人、识人的经典教课书。在中国历史上，没有任何一本书能像《红楼梦》那样，对人性的挖掘如此全面、立体，入木三分。本书独辟蹊径，用十三型人格理论的探照镜、放大镜、显微镜来分析红楼人物的性格与命运，以便于我们在营销过程中，对目标客户有更深层次的了解，由情入礼，将以往生硬的“盲人摸象”式营销变成“情理交融” 式营销。

城市化是人类文明不断进步和经济水平不断提高的必然结果，城市形象的营销活动已经成为提升城市经济、文化吸引力和辐射力的基本推动力。本书融合市场营销学、传播学、城市经济学等理论，通过全面的理论分析阐述不同媒体对于城市形象营销的作用，并探讨了城市形象营销的传媒策略。

总经理自身修炼之路似乎永无止境。要知道，不怀着一颗虔诚的心去往西天，怎能最后求取得到真经？不是一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？总经理只有通过领导能力和索质的提升，并抵挡外界诸多诱惑的考验，才能达到提高自己眼界的目的，而后，心中才会有大的格局，处事懂得灵活，人脉变得通达，屈伸因而随心……如此，方能运筹帷幄，决胜于万里之外，一出手便不同凡响。对于总经理来-蜕，自身领导能力的提升更是其赖以生存的宝贵财富。一个优秀的总经理必须不断经得起千锤百炼，并拥有一件扎不坏、刺不透、烧不烂的金刚不败衫，才能让你的伙伴、下属甚至昔日的对手对你刮目相看，并打心眼里信服。“会当凌绝顶，一览众山小。”只有站在巨人的肩上，你才会有向下俯瞰的心胸，才能踏上事业的新境界。

她恨轩辕晋，若不是他，母亲也不会死。而她却不忍杀他。她只有一个恩人，就是梁溪铭。她女扮男装苦练剑术，只为有朝一日报答他的救命之恩，未曾想到，再次见面，却只能身相许。嫁给自已最厌恶的人。她尝尽勾心斗角，阴谋算计，本以为就此修成正果，却发现，这只是一个阴谋的开始......

乾坤无极，通天指，天禅玉清诀，御龙神功，天机书，如来神掌，万剑归宗......无数神奇玄幻的仙法神诀横贯七届；宿敌的追杀，妖魔的残暴，红颜的痴恋，兄弟的情义，天道的正义......弥漫天地！看秦驭天如何集众神功于一身，荡平七届，匡扶大义，一统天地！

“好久不见”当他轻声说出这就简单的问候语时。她却哑口无言。十一年前，他是她最信任的人。十一年后，她却对他百般拒绝。“如果不爱他，就放开他！”那个小小的助理与她当面谈判，“洛倾眉，我求求你，能不能活的自私一点，多为自己考虑一下！”闺蜜骂她。“洛倾眉，今日，你让我失去所有，他日定当让你身败名裂！”竞争对手也威胁她。无论别人如何看她，在他的心理，永远只有一个洛倾眉：“倾眉，今后，一切有我。”“穆青云，我求求你，离我远一点吧！”为了不给他添加麻烦，她吼他。他却拥她入怀，一纸法律文书啪的拍在桌上：“我偏不。这一辈子，就要这么护着你！”、【情节虚构，请勿模仿】

自诩为“世界之王”的人类，似乎无法完全认清自身的奥秘：人类对心灵能量是否存在？人体的潜能无限吗？人类对自身的探索，将永无穷尽。

“和我结婚，我给你一千万。”仲景墨一脸倨傲的看着夏千语。“一千万？你也太看不起我了吧？最少十个亿。”千语笑靥如花的看着他。她以为，他会被她开的天价吓退，不料，“好。”仲景墨眼睛都没眨一下，便答应了。从那之后，夏千语顶着仲太太的名义，前有前任，后有追兵，左有狂风，右有浪蝶，桃花运旺的不要不要的。在仲景墨亲眼撞见夏千语和前任在一起的时候，他深邃的眼眸，喷发出赤红的火焰，熊熊燃烧。那一刻，理智被愤怒吞噬的他化身为恶魔……题记：我出生卑微，颠沛流离，努力奋斗只为在美好年华遇见你【夏千语】没有甜言蜜语，唯有墨墨宠你【仲景墨】

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只去了几次，本梧就同大乐酒店的保安熟络了。第一次遇到他本梧就觉得在哪里见过，他很快记起这应该是长大了的周勇。上前一问，省城里来的这个面相高度女性化的人竟真的叫周勇。本梧同退伍兵大周勇讲了小周勇的事，退伍兵大周勇听后一脸的不屑，他说放心，我曾是团里的游泳冠军，能淹死鱼的水也淹不死我。两年后，退伍兵周勇为了给酒店的客人表演他的绝技，在小南河又一次白浪滔天时飞身跃入水中。可人们的欢呼最终只游到江心，退伍兵周勇的腿抽了筋，那一瞬，大周勇和小周勇的故事就隔着时空叠合了。本梧听说后一边赶往河滩一边默念：同我相识，长成一种女人样子，又叫周勇的人都会是这个结局。

雷军从看似厚实坚硬的产业壁垒上找到了裂缝，凭借新时代的商业逻辑，依托于互联网蕴含的巨大能量，在极短时间内把裂缝撬成了金碧辉煌的大门。4年400亿美金估值的狂飙速度，不但让实业界人士侧目，也让怀有“颠覆”梦想的草根热血喷张！口碑，自古就是极为重要的资产。不过，从用户单纯说“好”到他们愿意投入大量时间积极助推产品的传播，是一个光谱式阶梯结构！用户选择站在哪个台阶，取决于“产品体验-用户预期”的差值，也就是“超预期”的幅度！小米通过互联网工具低成本聚集大量人群，利用这个群落筛选用户最有代表性“痛点”，然后集中资源搞定“痛点”，并运用“外包”的方式以最低成本的把成果转化为产品。

她，户籍所小警花，误惹一只大尾巴狼，从此生活变成八点档泡沫剧！他阻碍她的追爱之路，欺负她、玩弄她，最后竟然还想扑倒她？！乔永诚：“不管你要房要车，还是要钱，我都可以满足你！”等等，这话怎么有点怪怪的？

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