这次李嘉诚力挫多家竞争对手，一举击败一度呼声甚高的香港置地有限公司。李嘉诚的成功夺标，被人们誉为“长江实业扩张发展中的重要里程碑”。长实实业和李嘉诚由此而“名利双收”，投资界称他“胆大稳健，是个良好的合作者”。
3、诚信为人 直面商海
李嘉诚说，他做生意时一直抱定一个信念，就是不投机取巧和以诚待人。他用真诚化解了危机，用真诚赢得了信任。经过无数次的人生洗礼，他更加坚信，诚信是把生意做大的最好法宝。
李嘉诚在做塑胶生意时，不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新产品。但是，由于资金不足、设备短缺，长江公司的生产规模受到严重阻碍。尽管生意很好，但李嘉诚仍然害怕再陷于前几年的被动局面，不敢放手接受大的订单。
就在李嘉诚为资金发愁时，一个机遇正悄悄地想他走来。
一个欧洲的批发商，对长江厂的产品产生了浓厚的兴趣，立即飞抵香港。
这位批发商一边看样品，一边对李嘉诚赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了好几家，就数你们的款式齐全、质优物美。”
当批发商参观了工厂之后，非常惊奇，这么漂亮的塑胶花，竟然是在非常简陋的工厂里生产的。这位批发商毫无保留地说：“我们早就看好香港的塑胶花，无论品质还是品种，都处于世界先进水平，而价格却不到欧美产品的一半。我是打定主意来订购香港塑胶花的，而且希望大量订购。我也看到了，以你现有的生产规模，根本满足不了我需要的数量。李先生，恕我直言，我知道你在资金方面有一些问题，但你的优质产品确实吸引了我，所以我们可以先做生意，但你必须找一个实力雄厚的公司或个人来担保。”
通过了解，李嘉诚知道这位批发商的销售网遍及西欧和北欧大陆，而那里正是欧洲最主要的消费市场。他深知，若能与他结成生意伙伴，将对长江公司的未来发展有着深远的意义。
然而，找谁担保呢？又一个困难摆在了李嘉诚面前。
根据当时塑胶花的市场前景，以及李嘉诚的信用和能力，应该说风险微乎其微，但李嘉诚费尽周折，依然没能找到合适的担保人。
在这种形势下，李嘉诚决定最后搏一次，碰碰运气。他和设计师通宵达旦，连夜赶制出了九款样品，他期望能以样品打动批发商，做成这笔生意，若不成，就权当礼品送给批发商做留念，争取下一次合作。
结果，批发商对这九款样品十分满意。
李嘉诚用自信且执著的口气对他说：“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉。我是靠自己的拼搏和同仁朋友的帮助，才发展到现在这般规模的。”
“您已考察过我的公司和工厂了，大概不会怀疑本公司的管理水平及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合作伙伴关系，并且是长期合作关系。”
“尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。在价格方面，我保证会是全香港最优惠的。我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
李嘉诚的肺腑之言，打动了批发商。
批发商说：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必再为此事担心了，我已经为你找好了一个担保人。”
李嘉诚心想：哪里有由对方找担保人的道理？“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保”，批发商微笑道。
李嘉诚这才明白。双方很快就签署了第一份购销合同。
批发商的提前交付货款，间接地解决了李嘉诚扩大生产规模所需的资金问题。由于批发商对李嘉诚的信誉及他的产品质量有了充分的信任，这位批发商又主动提出将一次性付清货款。
这次成功的合作使长江公司从此站稳了脚跟，在香港塑胶行业内增强了竞争力。
商场上，最好的担保人就是自己。一个人如果能直接证明自己值得信任，那么别人就更容易放心地与你合作。
今天，李嘉诚已经取得了巨大的成就，成为世界级富豪。可是在谈起自己的成就时，李嘉诚认为自己最大的资产是“诚”，他的许多部下也认为他今日的成功靠的也是“诚”字。李嘉诚说，假以时日，如果没有那么多人替我办事，我就是有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成功的关键是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，现实中他与长江实业的人同甘共苦，齐心协力，即使事业有成之后，他还是宽厚待人，使得与他合作过的个人或团体，全都对他印象深刻。他的真诚与善待，使下级对他也是忠心耿耿。他用这种精神善待雇员，因此，他的公司的高级雇员都很忠诚为公司服务，行政人员流动率很低。
当他的生意没有做得很大的时候，他就说：“做生意要以诚待人，不能投机取巧。一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金也是不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找我的，这些都是因为我守信。”在这个急功近利的时代，人们为了所谓的成功，不惜挖空心思，甚至不择手段。对此类做法，李嘉诚颇为反感，他说：“我决不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必然不能长久。正如俗语所说，‘刻薄成家，理无久享’”。正因为有了这样的理念，李嘉诚才赢得了那么多的订单，也为他后来的发展打下了良好的基础。
李嘉诚在刚生产塑胶花时，由于市场前景好，忽视了产品质量，从而导致产品堆积如山，无人购买。创业不久的李嘉诚遭到当头一棒，客户纷纷退货，银行催逼贷款。长江塑胶厂遭到重大挫折，痛定思痛，李嘉诚决定坦诚面对现实，力挽狂澜。
为了稳定内部军心，李嘉诚向员工坦率地承认自己的经营错误，承认是自己的失误拖垮了工厂，损害了工厂的信誉，并保证绝不损害员工的利益，希望大家同舟共济，共渡难关。
李嘉诚的坦诚，得到了员工的理解，不安情绪基本得到稳定。
当后方巩固之后，李嘉诚就开始拜访银行、原料商、客户，向他们认错道歉，祈求原谅，他坦言工厂面临的空前危机，恳切地向对方请教拯救危机的对策，并保证在放宽的期限内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款，一分都不会少。
李嘉诚的诚实，得到他们中的大多数人的谅解。
紧接着李嘉诚立即普查库满的积压产品，将其分门别类、选优汰劣，然后集中力量推销，同时将那些次品在质检卡片上一律盖上了“次品”的标记，全部以低廉的价格，卖给专营残次品的批发商。经过一番努力，李嘉诚收回了一些货款，分头偿还了一部分债务，解了燃眉之急。
李嘉诚深感质量的重要，在稍有喘息的空挡，抓紧时间对工人进行技术岗位培训，同时筹款添置先进的新设备，以保证质量。
工夫不负有“诚”人，到1955年，长江塑胶厂出现转机。被裁减的员工全部回厂上班，并且，李嘉诚还补发了他们离厂阶段的工薪，令他们感恩至深。同年，李嘉诚召开全厂员工大会。他宣布：“我们厂已基本还清各家的债款。这表明，长江塑胶厂已走出危机！”员工们欢声雷动。李嘉诚噙着热泪向全厂员工深深地三鞠躬，感谢他们在长江厂最困难的时候同心协力。
4、勤俭创业 富而不奢
李嘉诚不怕吃苦，克勤克俭，艰苦的生活培养了他坚强的毅力，他从白手起家，经过几番艰苦，为自己开创了一片广阔的天地。他说，钱可以用，但不可浪费。他虽控制着数百亿元的资产，拥有十多万员工，却以一种超人的精神，勤奋着、节俭着。
李嘉诚下定决心创业时，并没有太多的积蓄。他每赚一笔钱，留下日常必用的部分外，其余的全部交给母亲，以维持全家人的生活。
据李嘉诚的朋友回忆，李嘉诚从未奢侈地花过钱。尽管他经常外出，但每次他都是吃大众餐，他从来不买高档的衣服。李嘉诚从不认为他的积蓄是他自己省出来的，他总是对别人说：“我之所以能拿出一笔钱创业，是母亲勤俭节省的结果。我每赚一笔钱，除日常必用的那部分，全部交给母亲，是母亲精打细算才维持了全家的生活。我能够顺利创业，首先得感谢母亲，其次要感谢那些帮助过我的人。”
创业时，他经过努力凑了五万港元业资金，其中较大的一笔，是他几年来推销产品的提成，还有一部分是向亲友借来的。李嘉诚无论在工作中，还是在日常交往中，都给别人留下了良好的形象，大家都感觉到他诚实稳重，将来定会大有前途，所以都乐意资助他创业。
接下列来，为了寻找厂房，李嘉诚从港岛到九龙，跑了几个月，才在港岛东北角租借了一处破烂不堪的厂房，虽是偏僻，但也挂上了长江塑胶厂的牌子。
李嘉诚租的那间厂房破旧不堪，窗户几乎没有一扇完好无损的，玻璃是破碎的，房顶上到处都是天窗。由于香港春夏两季雨水特别多，所以雨水经常漏泻遍地。不仅如此，设备机器也是非常破旧的，压塑机是从旧货市场上买来的，是欧美淘汰的第一代生产设备。
在这样困难的条件下，李嘉诚开始了自己艰辛的创业历程。他脚踏实地，不动声色地去实现着自己的抱负。他信奉“勤能补拙”，虽然身为老板，但仍是当初做推销员时的那种老作风，每天工作16个小时。父亲多次讲述过的《伤仲永》的故事，他时刻铭记在心。他说，这是一个不努力的天才最终沦为常人的故事，而他自己并不聪明，所以更要加倍勤勉。
当时的交通并不方便，为了节省时间，每天他都起的非常早，去外出推销或采购，等他赶到办事的地方，别人正好上班。他从不打的士，距离远就乘公共巴士，路途近就双脚行走。他是那种温和沉稳、不急不躁之人，但走起路来脚下却从不懈怠。中午时，李嘉诚急匆匆地赶回工厂，先检查工人上午的工作，然后跟工人一道蹲在地上吃简单的工作餐。
长江塑胶厂第一批招聘的工人，过半都是从田间洗脚上岸的农民，那些工人根本不懂塑胶行业。李嘉诚既是老板又是塑胶师傅，机器安装、调试，直到出产品，都是李嘉诚手把手带领工人一道完成的。
晚上，李嘉诚仍忙个不停：做账，要记录推销的情况，规划产品市场区域，还要设计新产品的模型图，安排第二天的生产等等。
除了工作之外，李嘉诚从不间断业余自学。塑胶业的发展日新月异，新原料、新设备、新制品、新款式源源不断地被开发出来。
经过李嘉诚不懈努力，他的塑胶公司慢慢地成长了起来。
李嘉诚至今过的仍然是普通人的生活，有时，甚至比有些普通人还普通。1995年8月香港《文汇报》刊出有关李嘉诚的访谈录。李嘉诚说：“就我个人来讲，衣食住行都非常简朴、简单，跟三、四十年前没有分别。”
他经常是一套黑色或者深蓝的西装。雪白的衬衣和条纹领带。西装很笔挺，很整洁，很得体。春夏秋冬都一样。李嘉诚所著的西装，十有八套是旧的。人们从没有看到过李嘉诚披金戴钻的。他戴的是价值不到10美元的手表。李嘉诚穿的皮鞋也很普通。他出门带的小皮箱，也简单得很，洗刷用具、内衣睡衣还有必要的文件。他给人的整体形象是风度翩翩，朴实无华。
李嘉诚虽拥有名贵的房车和游艇，但他却喜欢乘坐普通的轿车。每天早晨六时，喜欢自己开车到高尔夫球场去打球，锻炼身体。早饭后九时上班。节假日也喜欢全家人乘游艇出海，游泳、潜水摄影。
李嘉诚说：“我的生活标准甚至还不如1962年的生活标准。我觉得，简朴的生活更有趣。”
李嘉诚虽然是港岛首富，却生性节俭，从不爱夸耀自己的财富，言行低调，平日戴的电子手表，永远比别人调快15分钟，以示重视时间。但他对做善事绝不吝啬，动辄亿元。这种性格，多少也与他出身寒微同情穷人有关。很多认识李嘉诚的人都说，他是个不忘本的人。1979年，捐资兴建潮州医院、潮安医院、汕头大学，此后多次在内地投资办厂。1990年，为北京的亚运会捐资1000万港币，1998年，为长江特大洪灾捐资5000万港币。无论是在事业的高峰期，还是在事业的低落期，他都不改自己的赤子之心。
