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第51章 经理的鸿门宴

夏虹上班这么久,只认识了自己部门的几个人。以前在医院也有一二千人,虽然有时侯叫不出名字,却能混个脸熟。在这里,编辑部、发行部,除了在走廊经过时,瞟过那些标牌,其他认识一概为零。自己部门的几个人,开周会的时侯,要大家挤在一张会议桌上,讨论经验。刚开始,夏虹总是热烈响应,将自己的想法一骨脑的不加保留的全倒了出来。开了几次会以后,才发现,大家都将自己的经验捂得死死的,能不多说话就不多说话。夏虹从此也长了一个心眼,再也不那么畅所欲言了。“树大招风”,少说话,多做事。这是爷爷很小的时侯就告诉了自己的。

周五下午三点准时周会,这样的周会不同于周一的例会。周一的例会是一周忙碌的开始,布置的是任务。周六的周会是一周的结束,交流的是经验。部门的业绩,夏虹在新人中又排在第一位,上月底薪加提成拿到了三千多。这种薪水,在别的广告部门,算是比较低的了。但是如果放在会展版面成绩已经不菲。今天的例会只有半个小时就结束了。周会结束,大家神经全部松驰了,周末来了。

夏虹刚回座位上,熊经理走了过来,她拍了拍夏虹的肩膀,低下头对夏虹说:“今晚有没有时间?”

夏虹有些诧异,但还是肯定地说:“有时间。”

熊经理笑着,低声说:“那好,晚上,我们一起去见个客户。先不要跟任何人说。”

夏虹点头“好的”,心里直嘀咕,晚上带我去见客户,这又是唱的哪一出呢?经理不能有自己的客户,手上所有的客户必须转给自己部门的业务员,这么多人,为什么要介绍给我?夏虹其实是很不愿意陪客户吃饭的。首先请客户吃饭,先要提出申请,请经理部门批字。批完字了,自己必须先垫钱,等财务手续走完,自己才能拿到钱。这些都没有什么,主要是在饭桌上,不知道和客户说什么才好。碰到爱说的客户,自己跟着附合几句也就过去了。可是碰到沉默的客户,还得找话题,不断的看对方的脸色,揣摸他心里在想什么。一顿饭的时间就变得非常难捱。夏虹请过几次客,每一次,都有完成一个巨大任务的感觉。今天晚上,少不了吃饭,但是今晚有经理陪着,自己只要附合就行了。想到这,心里放轻松了些。

下班了,夏虹收拾好东西,朝经理座位张望,她还坐在电脑旁没有动的意思。她给赵子非发了一条短信:非哥哥,今晚同经理一起陪客户吃饭,晚上不能回家做饭了。对不起哦,你自己在外面吃点东西,一定要吃啊!

办公室里的人走得差不多了,熊经理朝她使了一个眼色。夏虹会意,和熊经理一前一后走出办公室。广告部在四楼,夏虹下到三楼,正好碰到谢老从走廊那头过来,也要下班回家。她站住恭敬的叫了声:“谢老。”

谢老看到她似乎很开心,笑容可掬地说:“小鬼啊!下班了?”

夏虹说:“是的,谢老,您家住哪儿呢?”

谢老说:“就在附近。步行十五分钟就到了,我每天活动活动我这老筋骨,惬意得很呢。”

俩人边走边聊,夏虹看着熊经理走在前面,出了报社门,朝右拐去。

夏虹朝谢老告别:“谢老,我去坐公车了。”

谢老说:“好,小鬼,路上小心些。”

夏虹被这声小鬼叫得心里暖洋洋的,谢老真是一个慈祥的人,虽然是副主编,却是一点架子没有。每次见到自己,总是亲切的叫自己“小鬼”。

夏虹追上经理。熊经理笑意灿烂地说:“你跟谢主编是亲戚?”

夏虹马上否认:“哪有,就是老乡。”

熊经理:“听说你进来,就是他特批的。”

夏虹:“嗯。”

熊经理意味深长的笑了她一眼,笑。

俩人走了一段,夏虹正想问,这是去哪儿。熊经理带着她拐进了路边一个餐馆,是家湘菜馆。夏虹来了北京,就是吃不惯这儿的菜,每道菜都是粘粘乎乎的,那些被同事当作宝贝一样推崇的宫爆鸡丁,夏虹吃过一次以后,再也不提筷子。宫爆鸡丁是四川菜,在北京却很流行,这在夏虹的家乡,可是闻所未闻的一道菜,又辣又甜,不知道是什么样的做法,不象湖南的辣椒,干干净净的辣。

进了湘菜馆,熊经理找了间安静的地方坐下。夏虹问:“客户什么时侯到?”

熊经理说:“就我们俩。”

熊经理单独请自己吃饭,夏虹有些忐忑不安,不知道这个平时总是阴着一张脸的经理,今天是葫芦里卖的是什么药。一共点了三菜一汤,熊经理和夏虹一直拉着家常,就是问问夏虹家里的情况,尽量显得俩人关系熟络和随和。但是,在夏虹心里面,一直对她的不苟言笑有些畏惧。突然这么大的转变,她还是很不习惯。

一直到饭局快结束,熊经理才说到客户的事情:“夏虹,我看你真是很能干的,保不定哪天,经理就是你了。”

夏虹想,是自己哪里做错了吗?慌忙说:“经理,我从来没有想过啊,你要相信我……”

熊经理说:“瞧你着急的,我又不是说你会抢我的位置,报社有多少个经理的位置呀。我的位置能有多少油水啊!还不如你赚得多呢。”

夏虹说:“如果部门业绩上来了,就好了。”

熊经理说:“好啥呀,好不了了,我看这个版面没什么前途。等好不容易有些客户的时侯,报社又不知道变成什么样了。有小道消息说,报社改革,削减广告部门的人,有些版面全部都外包给广告公司和那些公关公司,说不定,这个部门哪天就撤了。”

夏虹心里一沉,如果真外包了,自己好不容易稳定下来的工作,又得重新找了。熊经理看她这样,安慰道:“我也只是听报社老人说的,是真是假,还不一定呢。所以啊,我们一定要利用现在的机会,去赚钱。整个部门就你最聪明,咱们一起努力啊。”

熊经理停顿一下,接着说:“出了报社,你就叫我熊姐吧!我好歹长你几岁,平时我都会关照你的,只是在办公室里面,我不能表现这么明显。”

夏虹连忙称是,心里感概,这个熊经理对自己真好。她说:“谢谢熊姐,以后还请多多关照。”

熊经理说:“我这里有几个客户,都是我谈得差不多了的,基本上就只差签合同了,你也知道公司的规矩,我是不能参与销售的,我想了想,整个部门我最信任你,到时你直接去签合同就可以了。”

熊经理的这番话,让夏虹很是受宠若惊。她端起茶杯说:“熊姐,你对我真好。我一定好好努力去做!”

熊经理又说:“我看你人是聪明,人情世故却不懂,也不知是真聪明,还是假聪明。俗话说背靠大树好乘凉,我们想找一棵这样的大树,还找不到。谢老破格录用了你,你一点表示没有,是不是太那个了点。哪天有个风吹草动,他还能替你说说话。不能用了人家,就把人家丢一边了。”

夏虹听了这话,觉得确实有道理。她问道:“那熊姐,你告诉一下我,我该怎么办。送礼?”

熊经理笑:“那就是你该想的了。”

与饭馆出来,她都是飘飘然的。熊经理将客户给我,那我岂不是又可以多赚一笔,看来自己还是挺招人喜欢的哦!还有,她给自己提的醒,怎样投靠谢老这棵大树,确实得好好想一想。

来北京这么久,夏虹从刚开始的落寞失意,终于有了如同在医院时的那种自信:别人能做的,自己也能做。别人做不到的,自己说不定也可以做到!她从公车上看到北京夜景,五光十色,原来北京的夜这样繁华,这样美。

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