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第12章 心理学帮助你发挥性格优势(4)

事实型性格的人,适合从事的职业包括:医师助理、运动生理学家、护士、营养学家、验光配镜技师、呼吸系统治疗专家、言语病理学家、家庭医生、牙医、按摩治疗专家、药剂师、兽医、家庭健康护理专家、理疗专家;教师、运动教练、家庭经济教师;宗教教育者、律师帮办、儿童福利顾问、戒毒和戒酒咨询顾问、社会工作者;公关业务经理、销售代表、办公室经理、私人银行家、电话推销员、管理顾问、保险代理、经营策划者;飞机服务员、高级理发师、美容师、旅店老板、资金筹集人、环境旅游专家、不动产代理人、经纪人、翻译、系谱学家、营销经理;秘书、办公室机器操作员。

※创业型性格的人如何选择职业?

创业型性格的人,适合从事的职业包括:警察 、消防队员、护理人员、侦探、领航员、 管教人员、房地产经纪人、急诊医士、运动生理学家、运动医学家、呼吸治疗专家、空中服务员;审计员、股票经纪人、银行业者、投资者、保险推销、预算分折员、保险代理人;新闻报道员、旅游代理人、舞蹈演员、拍卖商、职业运动员、教练、体能指导员;手艺人、总承包商、厨师、电气工程师、电子专家、集成网络专家、工业/机械工程师、勘测员、脑电图专家、放射人员、飞机修理工、海洋生物学家、土木工程师;房地产经纪人、房地产投资开发者、批发商、汽车销售商、特许经营者。

※事务型性格的人如何选择职业?

事务型性格的人,适合从事的职业包括:赛车手、飞机驾驶员、武器操作员、情报人员、司法官、消防员、调查员、运动器材推销员、药品推销员、私人侦探;电器设备专家、信息产业开发、技术培训、后勤和供给制造商或经理、网络调查专家、电脑程序设计师、海洋生物学家、(电器、机械、土木)工程师;透射技师、急救医生、运动保健医生、牙医;证券分析家、办公室管理、银行家、经济学家、法律顾问、业务顾问;计算机维修、飞机技师、教练、木工、汽车部件零售商、商业家。

※表演型性格的人如何选择职业?

表演型性格的人,适合从事的职业包括:教师、家庭保健、体育教练、酗酒吸毒劝戒人员、海洋生物学家;社会福利工作人员、训犬员、医务助理、牙科专家、运动专家、按摩专家、营养学家、紧急医务工作人员、运动生理学家、药剂师、放射专家、呼吸系统专家;旅行代办人、摄像师、电影制片人、音乐家、表演艺术人员、喜剧演员;零售商或零售策划人、公共关系专家、资金筹措者、商业计划人、多样化管理者、保险代办人、房地产经纪人、体育设备推销;飞机服务员、秘书、旅店老板、花卉设计、警察。

※艺术型性格的人如何选择职业?

艺术型性格的人,适合从事的职业包括:时装设计师、木匠、珠宝商、园艺匠、陶工、漆匠、舞蹈员、设计人员、厨师长;护士、按摩医生、放射技师、保健医师、动物护理训练、营养学家、验光配镜师、运动心理专家、职业疗法医师、工艺师、药剂师、呼吸系统专家;调查员、计算机操作、植物学家、地质学家、技师、海洋生物学家;教师(自然科学/艺术)、警察、劳改官员、美容师、旅行用品推销、商业计划人员、体育设备推销、家用保健品推销、家庭保健护理、儿童福利咨询、戒酒戒毒顾问;记帐员、司法员、职员监督、经理、律师帮办。

★你的性格适合创业吗?

选择职业是人生的一项非常重要的抉择,它不仅决定了人们今后将从事什么工作,而且也在很大程度上决定了人们将来的生活内容和生活方式。要选择一项合适的职业,不是一件随随便便的事情。除了需要了解各种职业的情况和要求以外,还需要全面客观地认识自己的观念、态度、能力、兴趣和性格。其中,创业性格类型在职业选择中占有不可忽视的地位。成功的创业没有统一的人格特征,而是具有不同的人格特质,只要找到发挥其潜能所必须遵循的路径,创业就能成功。

※创业性格的心理测验

本书的测试是测查创业性格的工具。可全面了解个体的性格类型和主要性特征格,这样就可以使创业者知道自己性格的优缺点,从而扬长避短,更好地发挥自己的特长。

(1)本测验广泛适用于任何希望了解自我创业性格的人员。

(2)本测也适用于对组织全体管理人员的集体施测,可了解各级管理者的性格类型构成,为实施有效团队管理措施提供建议和依据。

每道题目陈述一个观点,应试者根据他对此观点的同意与否作出选择。测验由60道题目组成。

下列每一句陈述是否与您的行为或想法一致,请在“是”和“否”两个选项中作出你的选择。回答无所谓对错,因此不必过多考虑,请尽快作答。

测验题目

题号

题 目

选项

1

比较关心自己能否成功,不在意能否避免失败。

2

不喜欢把不悦的事情告诉他人。

3

不管置身于哪一个企业,都希望攀上管理阶层。

4

有从事新事业的强烈需要。

5

变成了“工作狂”,把过多的工作加在自己身上

6

会顺应他人意见,努力适应他人。

7

对自己的能力信心十足。

8

赞成“停止创新等于放弃获得自我成就感的机会”的观点。

9

要求自己在更短的时间内完成更多的事。

10

偏向于口头沟通而非书面沟通。

11

如果有做决定的必要,会挺身而出,率先做出决策。

12

不喜欢墨守成规。

13

不但上班时背负着沉重的压力,晚上还会把压力带回家。

14

较难容忍暧昧和含糊不清的态度。

15

喜欢接近并尊敬自己的领导。

16

在许多方面都有强烈的动机。

17

和家人共处的时间很少。

18

喜欢取悦他人,并享受因此而带来的欢愉。

19

认为如果没有竞争,升迁就轮不到自己。

20

对于模糊的事物有高度的容忍力,偏好松散管理。

21

经常思考未来,并且会因未来的展望而奋发。

22

十分关心其他人的看法,过于敏感及太在意他人的感受。

23

如果情况需要,会主动接掌管理权,推动自己所做的决定。

24

偶尔也会不顾现实、不食人间烟火,犯教条主义错误。

25

深信彩虹的尽头必有宝藏。

26

无怨无悔地工作。

27

赞成建立制度,并且保护应该保护的人。

28

把注意力放在长期事物的思考上,着眼于未来。

29

在没有任何他人的激励和支持下自发地行动。

30

在帮助他人的同时会在内心深处产生满足感。

31

不喜欢模糊不清和缺乏架构等情况。

32

会因稳定的状况而感到窒息。

33

像医师或律师看待专业工作一样,把自己和事业视为一体。

34

很在意他人对自己的看法。

35

喜欢简短、以事实为基础的沟通。

36

认为新产品或服务的开发工作会在公司策略上很重要。

37

憎恨“退休”两字。

38

认为销售团队是实现公司策略的重要资产。

39

有鹤立鸡群的架势,确保自己能站在一定高度看问题。

40

构想可能很奇特怪异。

41

相信生活应由自己掌控。

42

能洞悉及体恤他人的感受。

43

期望成为企业中的领导人物。

44

创意的构想很多,但真正重要的是了解哪一个构想行得通。

45

认为自己必须有所成就。

46

喜欢帮助他人。

47

具有决断力。

48

热爱创新。

49

喜欢拟订计划及设定目标。

50

相信销售对执行公司策略十分重要。

51

对权力持正面的态度。

52

喜欢新点子。

53

具有强烈的进取心。

54

需要与他人发展良好的关系。

55

期望享有权力。

56

聪明过人。

57

对组织忠诚。

58

相信社会互动很重要。

59

渴望能从众人中脱颖而出。

60

希望避免风险。

记分规则

本测验题目全部为正向记分题目,即选择“是”记1分,选择“否”表示记0分。将测验题目归类,然后本类型的各题目得分合计后即为该创业性格类型的得分。

表1:创业性格类型与测验题号对照表

创业性格类型

对应题号

得分

成就型

1、5、9、13、17、21、25、29、33、37、41、45、49、53、57

推销型

2、6、10、14、18、22、26、30、34、38、42、46、50、54、58

主管型

3、7、11、15、19、23、27、31、35、39、43、47、51、55、59

创意型

4、8、12、16、20、24、28、32、36、40、44、48、52、56、60

测验分数的解释

▲将原始得分分别记在第一栏上面的4个空格里,并将之与第二栏上面的4个标准分数做比较。第二栏的这些标准分数是我们所研究的100位创业的平均值。如果你的分数等于或超过了这个分数,就在第三栏打勾,这意味着你是该类创业性格。

如果你有两种或两种以上创业性格类型的分数和标准一样,或是超过了标准分数,那么你就是混合型创业者。另有一种替代性的评估方式可以帮你确定自己是否为混合型创业,即把你四类创业性格类型的分数加总,记到第一栏最下方,如果加总后的分数等于或超过22,那你也算是混合型的创业者。

成就型

是典型的创业者,他们为公司带来无比的活力,并且不分昼夜地工作。喜欢得到他人对其表现的赞赏,喜欢订立计划和未来的成就目标。此外,他们具有强烈的进取心,并会对组织立下坚定不移的承诺。相信他们可以掌控好自己的生活,而不是被他人的行动或状况所控制。在工作方面,他们认为应该由自己的目标(而非他人的目标)所导引。

推销型

对他人抱有许多感情,并且希望尽可能地帮助他人。通常他们用软性的方式展开推销,使顾客往往为了回报而购买产品。非常看重人际关系,因此喜欢流连于社交场合及社交团体中,并且认为推销对公司来说绝对必要。

主管型

喜欢掌管事情,在公司的领导位置上会做得有声有色,而且一般来说他们具有竞争力、决断力,对权威人士具有好感;喜欢权力的竞逐,对任何事都想插手,而且通常是在规模较大的企业里崭露头角,发挥出其创业的精神。他们通常都是具有绩效的行销人员,他们会运用合理又强劲的行销方式,和顾客达成交易,方法则迥异于推销型人所运用的方法。

创意型

会发明新的产品,发展新的流程,而且通常会对竞争作另类思考,另辟蹊径开展新局面。一般而言,这些人具备真正的创业观念,是创新者,但也经常被传统世界所吸引。然而,他们也会因为过度热衷而陷入忘我之境,无法有效计算出各种风险,并且欠缺某种程度的谨慎帮助他们避免风险,所以他们在某方面有时也算是理想主义者。

※成就型创业者的成败因素

1.若想走上“成就路径”,创业者就必须要求自己具备下列条件:

(1)精力充沛。愿意把全部精力投入到事业上,工作时间再长也不叫苦。此外,对于自己及自己所做的事必须有绝对的信心。

(2)勤学。尽自己所能学会所有与企业经营相关的事物,但千万不要把学习的目标局限在当前的企业经营知识,对于未来所需也要能够顾及。换言之,他们必须具备预见事业发展的眼光,预知这些发展在未来实现时个人所必须具备的能力,然后努力学习相关知识。

(3)有计划力。对学习的需要意味着对计划的需求,成就型创业者自然会想到未来,以及想达到的成就。当然他们也必须超脱想像的层次,将梦想落实在更有系统的规划上,把自己真正必须承担的工作和目标逐一写下,然后订出达成这些目标的时间表和程序。不过,千万不可在做完计划后便将之放在抽屉里不予理会,而是要随时修订及更正,不断完善,只有这样才能使新问题收到防微杜渐之效,亦可学习到新的事物。

(4)能随机应变。在事业规模尚小时,尽可能地不要予以定型或是固定组织的架构,以免企业过于僵化,无法变通。小型企业就像是在河流中随波逐流的一块木头,若是不想让木头撞上礁石或是搁浅,就必须要迅速地做出反应,以适应随时改变方向的水流。这类创业者都要有随时调适的能力,在问题和机会来临时能迅速回应。

(5)做问题的解决者。也就是做个救火员和危机管理者。当问题产生时,要勇于面对,赶快展开行动。这类创业者的事业在相当程度上反映了他们的自身所需。就某个程度而言,他们的事业和自身合为一体,因此照顾好事业所需,就像是照顾好个人所需,要勇于独自面对任何问题,化解任何危机。

2.避开“成就路径”上的陷阱

(1)缺乏必要的知识

有关经营事业方面的知识十分重要,它可以使成就型创业者充分运用自己的才能和天赋,而如果他们不能获得这些必要的知识,就可能完全将自己的精力浪费在错误的方向上。

防治之道:在进入某一事业之前,务必先确定所需要的知识是什么,是否可以在进入该事业之前获得。如果答案是肯定的话,还要清楚取得知识的方式(是在学校里学习,还是在工作岗位上学习)。如果这些知识可以在工作岗位上获得,还要确定自己该如何获得,是否应该请一位具有这些知识的合伙人、顾问或是员工来帮助自己,或是学习学术性的研讨课程。

(2)未认清自己的创业基因

成就型创业者或许不知道自己的长处(或许也不知道自己就是成就型人),当然也可能不了解“成就路径”会提供给他们最佳的环境,使自己的能力得以完全发挥。一般而言,愈年轻愈可能不具有上述认知的能力,因为他们缺乏足够的经验去了解哪些事物会对自己有用,哪些事物没有用。

防治之道:聘请一位顾问。他可以评估你的能力,并能为你提供适当的建议,使你知道自己该沿循哪一条路。一位拥有相当经验的成就型创业者即是适当人选,即使他们未能拥有成功的记录,仍可以使你获益匪浅。

(3)在“成就路径”上受阻

有三种情况会妨碍这类创业者沿循此路前进。

首先是在大公司的工作环境中,公司主管或许为了策略上的考虑而“插手”,并且对成就型人多加限制,使其能力无法得到发挥。成就型人在这种环境中最易产生“龙困浅滩”的情形,使得他们在这种环境下的流动率出奇地高,因为他们的主管或老板不让他们运用自己的才能,使他们无法做真正的自己。

其次是一些金主,也会像上述的公司主管或老板一样,置成就型人于不顾,或强迫他们走上“成就路径”以外的其他道路,因此不知不觉中就会在他们投身事业的初期构成了妨碍。另外,像在家族企业里,那些拥有可观数量的股份,或握有“生杀”大权的家族成员,亦可能成为扼杀成就型人之元凶。

第三是这类创业者在事业上投入了太多的时间,而且伴侣又没有在该事业中与他一起打拼,在这种独自奋战、家人又不了解的情况下,再加上他们奉献给家庭的时间少得可怜,都会无可避免地制造出冲突,或是孤立的感觉,除非发现了一些其他的替代方式,否则最后很有可能走上离婚的道路。

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