第14章 常敲管理的警钟(1)

本书从7个方面对销售员经常会碰到的情况，做出深入浅出的分析与指导，无论你是刚进入销售领域的新手，还是已经业绩骄人的Top sales，本书都能为你一一解惑，让你从中学到一些方法和技巧。例如，如何让客户快速地对你产生良好的第一印象，如何具备亲和力，如何赢得客户的信赖，从而增加与客户面谈的机会。这些困惑你、影响你业绩的问题都将在本书中得到答案。每天学一点销售技巧，每天进步一点点，相信你的销售业绩也一定会节节攀升。

优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手(老鸟)，不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。

李嘉诚、王永庆年轻时候都曾做过销售，各大公司的老板，其实都身兼另外一个职务——销售。销售是最基本的技能，销售也是人生最重要的技能。销售的最高境界是先把自己销售出去。本书将西方现金的营销理念和中国的实际情况相结合，通过大量销售一线的实战案例，给读者带来有趣又有用的阅读体验。

作为享誉百年的世界名校，北京大学获得了世人的一致赞誉，能够参加北大的课程学习是一件颇有意义的事。1994年，北大光华管理学院正式成立，至今不到20年的时间培养了一大批在管理上独当一面的优秀毕业生。正因如此，学习一下北大的管理课，对很多身在职场的人来说大有裨益。

这不是一本一般地介绍世界500强企业的书，不是对500强企业新闻式的报道，也不是对500强企业成就的赞歌，而是在参阅了500强企业的工作分析、实施准则等方面的成功实践标准的基础上，总结了从最高管理层到普通员工的各个岗位职责要求、行为规范及执行标准，以便读者参考和借鉴。

华阳侯之女卫月舞，养在深闺无人识，世人皆传无才无貌。一朝回京，遭遇未婚夫劫杀，忠仆替死，勉强逃生……嗜血归来，看娇女如何谋算，破困局，解疑团，步步惊魂。可这些事，跟这位优雅狠辣，又权倾天下的世子有毛关系？这种强买强卖，她可以说不要吗？

徐锐，共和国有史以来的超级兵王，又在某军事学院指挥系深造了三年，在一次对抗演习中意外穿越到了1937年的淞沪战场。此时，淞沪会战已经接近尾声，中国军队已经全面溃败。且看徐锐如何凭借超强的军事素养以及超越这个时代的指挥造诣，在抗日战场上力挽狂澜，并最终成为了日军挥之不去的梦魇。是的，这是一部纯粹的战争类爽文。

《农作物测土配方施肥技术》主要介绍了农作物合理施肥原理、测土配方施肥技术以及小麦、玉米、水稻、甘薯、棉花、油菜、花生、大豆、烟草、茶树等农作物的测土配方施肥技术等内容。主要农作物测土配方施肥技术从农作物需肥特点与常见缺素症补救措施、农作物科学配方与施肥技术以及特用作物科学施肥技术等着手，把测土配方施肥与农作物施肥有机结合起来，便于农民在生产实践中应用。

本书是针对广大女性朋友的一本理财实用指南。为想要学习理财的女性设计了一套科学实用的理财方法，包括如何控制日常支出，如何储蓄最划算，如何安全投资，如何精明买保险等。深入浅出地介绍了许多理财投资中的实用技巧，并且搭配许多真实生动的理财案例，想要早日实现财务的自由的财女们，快来学一学吧！本书共分为5篇，17章，从最基础的改变观念做起，到逐步学会管理金钱和科学投资，最终以实现财务自由和幸福生活为目标。相信可以帮助需要学习理财的女性朋友们，从中学到一些有用的知识。

为救民众，叶筱死在了一场爆炸中，无意穿梭千年来到了……后宫？层层阴谋重叠，她越是不想凑上去，就越有人引导着她陷入这重重陷阱当中。好啊，老虎不发威，你当我是小猫咪啊？得嘞，既然避不开，那就让暴风雨来的更猛烈些吧，来一个她揍一个，来一双她怼一双。怼天怼地小公举终于有一天，遇到了她的冤家。“听闻皇后德艺双馨，那就给朕来一曲惊鸿舞吧？”男子坐在高位，眼眸微抬。不！她不会！她只会百步穿杨谢谢。“听说皇后画技高超，那就给朕画一幅八骏图吧。”男人靠在栏杆上，笑得肆意。不！她不行！她只会排兵布阵谢谢。问：深处冷宫遇到一个神经病皇帝该怎么办？手动微笑。

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作为镇北大将军唯一的女儿，唐宛凝曾是整个西北雍关城最逍遥的仔。要风得风要雨得雨！突然有一天，好日子到了头！她被强塞给当朝太子当大老婆，被圈到皇宫里过下半生。她再也不能骑马去塞外戈壁滩看日落。再也不能偷偷溜进兵营和将士们一块儿打马射箭。再也不能女扮男装偷偷跑去花楼看胡姬美女跳舞。想起这些，唐宛凝几乎要哭出声来。某太子冷着脸。“哭什么？有老子陪着你！”

唐诗是中华名族智慧的结晶，它如浩瀚的海洋，蕴藏着数不尽的珍宝。历代人吟之诵之，借此体味人生苦乐，感悟生活哲理，议论社会时弊……《时光文库：一生要读的美丽唐诗》的选编，参照了多种唐诗选本，提取各家精华，旨在于为广大读者提供一本普及型唐诗读物，从而弘扬民族文化，提高民族素质……

废材并不可怕，因她能变废为宝。佣兵是她的兼职，去死人家窜门是她的兴趣。穿越到异世是意外，天才的灵魂进入废材的身体是命中注定！！淡定的看待一切，终能变得强大，她还能要风得风要雨得雨，黑白棋子，创造各种奇迹……且看她如何以废材之身玩转棋迹……

她——山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。我就住你隔壁，你难道不知道你每天是多吵闹吗。既然不知道，我就让你了解一下我是多么的强大。他——牡丹花下死，做鬼也风流。小爷还从来没有见过这样泼妇，怪不得男朋友不要你。每天打扰小爷的生活，应该是觉得自己魅力太大了。