第42章 销售其实有心机：销售中不可不用的心理学诡计(3)

本书围绕企业管理的实战操作，整合《经理人》杂志中“海豚会”栏目（《经理人》重点打造栏目，实为内部高端交流圈，成员都是国内各企业高层管理者和当家人）的相关沟通心得与交流实录。根据图书市场寻求，重新整理。意在用权威、务实、细节针对性的管理方法和实践案例为读者讲解如何管理企业，如何带好团队。

在商场“丛林法则”的作用下，今天的长寿企业可谓凤毛麟角，但是仍然有一些百年老店熠熠生辉。口世界上最长寿的企业已经存在了1400多年，它就是日本的株式会社金刚组——最初修建佛寺和神道庙宇，现在经营民用建筑。口欧洲最长寿的企业是法国的古拉尼公司，它在公元1000年的时候经营葡萄园，现在拥有博物馆和蝴蝶农场。

《一个资深经理人20年管理笔记》系作者天外天20年亲历的职场真实案例集合，通过对一个个典型职场事件的回顾、演变、处置，展现了一位资深企业管理者在职场上，如何运用圆通的平衡艺术，灵活处理管人理事的核心管理智慧。对于正在打拼中成长的职业人士，具有不可多得的借鉴作用。

人们常说：“没有规矩，不成方圆。”在一个法治国家，要强调依法治国。一个企业，也应该依法管理，做到有法可依、有法必依。内部有一套行之有效的规章制度，是一个有生机的团队的基本特征。如果没有行为准则来规范人的行为，那么，这个团队就是缺乏凝聚力的一盘散沙。卓越的管理必然是科学的管理，而科学的管理就必然要用制度管人、按规章办事，就必须打破“人治”观念。用制度管人，按规章办事，并不一定意味着领导和管理是呆板和沉闷的，因为管人既要讲规矩，也要讲究方法和技巧。

虽然雷军很早就声名远播，但真正成名是在40岁后以颠覆者身份创办了小米。更令人们动容的是，他带着浓浓的追梦味道，以及内心的理想主义和英雄情结，颠覆了整个世界，只为看到梦想最初的样子。小米的确是中国所有企业都应该学习的一个商业样本，而雷军的互联网思维——专注、极致、口碑、快，更是所有企业家都应该学习和借鉴的经营思想。

漫步在位面的夹缝之中，穿梭在一个个有趣的故事中。笑看天涯风云起，把酒言欢乐红尘。什么？我不是要干扰你们我只是要看风景。我去！你们打你们的架我就是看个风景招惹谁了！！不要打脸啊！！！

《销售读心术》内容简介：销售从了解客户的心理开始，优秀的销售员就像心理学家一样，具有高超的读心术，能够透过客户的外貌、衣着、言谈举止，判断出客户的性格、需求以及心理变化。《销售读心术》旨在教授销售员察颜观色、听话听音的读心技巧，从而帮助销售员有效地把握客户心理，化解客户抗拒，提高销售业绩。

每天，你第一个走进教室，最后一个离开；每天，你充分利用一分一秒的时间去学习，从来不会像其他同学那样快乐地玩耍； 每天，你无法顾及奔波的劳累，放下书包就又开始了学习……尽管你如些努力，然而，做梦都想考第一的你，结果却是一次又一次的失败，对比之下 ，那轻松学习的同学却出乎你的意料，取得了无比出色的成绩。此时，你不得不怀疑自己的能力。“难道我真的与第一无缘吗？”你不止一次地问自己。在今天和明天的学习中，考试的成败决不仅仅取决于勤奋、刻苦和耐力，也不单纯跟花费的时间，精力成正比，更主要的是要有学习的高效率。

民国初年，落霞和玉如本是两位苦命的女子，在留养院的相遇，自小与父母失散，被人贩子卖到官宦人家当仆人，不堪富贵人家的百般虐待，一心寻死的落霞，与童年丧母，受尽继母凌辱，被亲戚视为累赘的玉如，一见如故结拜成异性姐妹；可命运的捉弄却让她们爱上了同一个优秀男人江秋鹜，正是这种朴实无华的写法，达到了“浑然天成而真切的”的境界，因此小说出版之后，立即就改编并拍成电影，由著名影后胡蝶主演。

你好，读者。是不是该写点什么了？本随笔集来源于生活，希望你能从中得到些灵感。

该书作者沿着自己成长的历程，以回忆、纪实、叙事和抒情等笔法，为读者再现了50后这一代人在党的培养教育下所经历的各个历史沧桑变迁和艰苦卓绝的奋斗风采。作者出生在海岛一个贫困的小山村，小时候父亲就瘫痪在床18年，九口之家全靠国家救济，自己也是靠吃苦耐劳的奋斗精神才长大成人。参加工作后，从基层公社到上级政府机关，转业到企业，再到政府机关，又到基层乡镇，先后进出了6个单位，每到一处都展现了作者奋斗不息的精神面貌。作者严格遵守着“低调做人，高调干事”的行为准则，像一名过了河界历经风雨不言累的小卒，一直向前，他是这一代人的个体再现。

大学生李默华穿越到古代飞月国，爱上了龙歆将军宋绍轩的女友柳颜然，由此相思成病。后因皇帝的赐婚，结识了与柳颜然相貌相同的表妹芙筱；芙筱是宋少轩的旧日伉俪，当日芙筱与宋绍轩俩人因为家族门阀未能走在一起，现今芙筱想与宋绍轩再续旧情，只好有求李月骅，设下调包之计……

里院，里取隐藏之意，为暗影之中的医院。从里一院，到里十院，这样的医院，在华夏大地之上，共分布着十座。里院以医院为遮掩，镇守在十座鬼门关之前，他们阳间秩序守卫者自居，同鬼门关之后的地府一道，维护着各自不同世界的规则，防止出现百鬼夜行之类的重大灵异事件发生。然而，一个巨大的阴谋犹如遮天蔽日的黑幕从天而降，没有人意识到阴阳秩序的混乱，仅仅只是一个开始……

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正确的饮食对身体健康至关重要。食材看似简单，却效用非凡，为了健康，也为了食物，是时候该认真了解食物了。病能从口入，病亦从口除，世界食材万千种，所含的营养各不同，所起作用亦不同《这样吃养身防大病》让你全角食物营养奥妙，“私人营养师”精心配制。