《小政治家必备》是一本在法国颇有影响的畅销书。它提醒那些想在仕途上有所作为的人，必须搜集整理20位可能登上总理宝座的“候选人”资料，并背得滚瓜烂熟；然后有目的地拜访这些人，与之保持良好的朋友关系。在将来某个时刻，一旦其中某人担任国家总理职务，将会使自己的仕途一帆风颇。
主动与人交朋友，而后顺利办事、成事．这就是“先交朋友后办事”的秘密所在，是做人做事的大学问之一。
1．平时多想，难时众帮
平时不烧香，临时抱佛脚。——俗语
“功夫用在平时”，这是一个放之四海而皆准的道理。“朋友”关系固然讲究“君子之交淡如水”，但是如果彼此长时问不联络，恐怕再好的哥们也会生疏。所以，想要在关键时刻获得朋友的鼎立支持，一定要平时多“走动”。
许多人都有这样的体会：当自己遇到某种困难的时候，首先会想找个朋友帮助解决，但是转念一想，这位朋友已经好长时间没有联络了，这时贸然请人家帮忙，又会感觉太唐突。担心什么呢？无非是怕遭到对方的拒绝。显然，这是典型的“临时抱佛脚”。
“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。朋友关系像鲜花一样，需要我们精心呵护才能长久维持，开花结果。平时不注意与人方便、不保持必要的联络，等到有求于人时才想到对方，尽管自己很有诚意、下的功夫很大，结果往往收效甚微，甚至会碰一鼻子灰。
真正善于利用关系的人都有长远的眼光，早做准备，未雨绸缪。因此，有了朋友这层关系并非万事大吉，随便就能拿来使用的；想要让朋友给自己出力，必须不与朋友失去联络、平时主动关照对方。
朋友关系讲究无论天长地久、不管对方荣辱兴衰，彼此都心心相印、休戚相关：最忌讳的是，需要朋友帮助的时候热忱相待，不用的时候马放南山。所以，每个人都要谨记：不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。与朋友保持日常联系并不难，也不会花费我们过多的时间和精力。尝试着把这种联络做为一门日常功课，就能获得“众人拾柴火焰高”的预期效果。
2．谈亲说故，拉近距离
我出国时携带的唯一贵重物品是家乡的泥土。——肖邦
亲人和故友，总是给人一种美好的回忆。与人交往的过程中，办事的时候，如果能够通过“谈亲说故”与对方建立某种联系，往往能让对方进人我们设置的情境中，大大缩短彼此的心理距离，有利于实现合作机会。
科·阿基诺总统访问我同时，没有直接到达北京，而是直奔祖籍福建省龙海县鸿渐村祭礼祖宗。因为他的祖籍是鸿渐村，这里有祖先留下的足迹。科·阿基诺与乡亲攀谈，并且深情地说：“我来中国不仅是为国事，也是为个人家事，因为我既是一国首脑，在某种意义上来说又是这个村庄的儿女。”这一做法为他成功访问北京拉近了感情距离，奠定了坚实的基础。
与他人交往的时候，我们都会努力寻找双方的共同点，从而取得某种共识，进一步开展后继的行动；求人办事的时候，首先要做的是建立双方的信任，然后才能达成合作意向。“谈亲说故”就是与对方套近乎、交朋友的过程。作为一种有效的行动策略，它能使陌生的气氛变熟悉，使疏远的关系变亲近，使冷淡的态度变亲热，可以有效化解尴尬和矛盾，实现良好沟通。
“谈亲说故”最重要的是寻找到合适的话题。一位湖北记者在采访陈景润时，与数学家的夫人寒暄起来，他的第一句话就是：“听说你是我们湖北人，怎么普通话说得这么好啊？”结果，双方因为“老乡”的缘分熟识起来，接下来的话语非常顺畅。
3．办事不成，情意仍在
买卖不成仁义在。——俗语
交友办事的诀窍在于“早做谋划，长久打算”，最忌讳功利心太强。比如，对方努力帮自己办事了，但是南于种种原因没有成功，这时候聪明的人往往会适时感谢对方，既维系了原来的友谊，又为日后的交往打下坚实的基础；如果认为对方没把事办好，“无功不受禄”，就不表示谢意，甚至一肚子埋怨，会让自己显得很没人情味，以后想再求对方出手就难了。
某县有一位山村小学老师，在气候潮湿、交通不便的山区工作了许多年。结果，他患了严重的风湿性关节炎，给教书带来了很大困难。后来，他写了一份调职报告，委托县教委的一个朋友，请求去县城教书。
当时，这位朋友只是一位科长，没有什么实权，所以调职的事情没有办成。小学教师知道朋友为自己的事出了不少力，并没有埋怨对方，还带土特产亲自登门感谢。事情并没就此结束，以后小学老师一有机会就请这个朋友吃饭，念念不忘对方的好处。
结果，这位朋友深受感动，总感觉亏欠小学老师。后来，他时来运转，做了县教育局的副局长，顺利地把小学教师调到了县城。
求人办事不是“一锤子”买卖，达成一个目标总有持续努力、反复权衡的过程。第一次由于某些原因没把事情办成，下次还有机会帮你把事情办好。上面的小学老师如果急功近利，见朋友没把事办成就不表示感谢，甚至横眉冷对，那么就不会有后来的如愿以偿了。没办成事，就不感谢对方，这样做不但让人寒心，甚至连朋友也做不成。以后办事需要帮助的时候，谁还愿意给你捧场呢？先交朋友后做事，重要的是“买卖不成仁义在”，维持住双方的合作关系、朋友之情，努力为下次求人办事埋下伏笔。吝啬自己的感谢，甚至太过势利，都是不会做人的表现，怎么能成大事呢？
4．送人一尺，赢得一丈
有难先由己当，有功先让人享。——曾国藩
“有难先由己当，有功先让人享”，曾国藩认为，有苦大家吃，有财大家分，这是成就事业的根基，他把与别人分功劳看作是减祸之道，实践了“送人一尺，换回一丈”的做人做事哲学。
与太平军作战的过程中，弟弟曾国荃围攻金陵许久，也没有攻下。面对这种情形，曾国藩提出，请李鸿章帮助“围剿”。但是，李鸿章不愿做摘桃子的人，他要保全老师的脸面。恰巧，朝廷下令李鸿涨章领部队帮助攻占金陵，手下人都跃跃欲试，但是，李鸿章终不为所动，还上书朝廷，提议让曾国藩出马，很快就可以攻占金陵。
没过多长时问，金陵城终于攻下了。李鸿章亲往祝贺，曾国藩带着曾国荃迎接。见面之后，曾国藩拉着李鸿章的手说：“曾家兄弟的脸面薄，全赖你了！”李鸿章自然谦逊一番红旗报捷的时候，曾国藩把自己的名字列在湖广总督官文之下，并一再声称：“大功之成，实赖朝廷的指挥和诸官将的同心协力，至于曾家兄弟是仰赖天恩，得享其名，实是侥幸而来。”
曾困藩只字小提一个“功”字，反而把功劳归结为大家的努力，这赢得了众人的拥戴，李鸿章等人=然也在他人面前为曾家兄弟多多美言。曾国藩凭借才能取得成功，却不争功，最后赢得了好名声，这种“大家喝酒最开心”的做法实在是做人做事的大智慧。
以“不争”为“争”，就能“送人一尺，换回一丈”。事实上，功劳是可以通过个人努力来获得的，但是嘴巴长在别人身上，想让别人说好话，不能“争”，而要“送”。“荣誉”是空的，把它送给别人，对方受之有愧，自然会反过来捧你。
5．世事洞明，人情练达
世事洞明皆学问，人情练达即文章。——曹雪芹
常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更没有贵人的帮助。其实，庞大的资源就在身边，那就是无数的“人”。善于和身边的人交朋友，能让你好办事、办大事。
人生活在这个世界上，离不开“七情六欲”，爱情、亲情、友情，范围最广的是世问无数的人情。研究那些事业有成的人士可以发现，这些人当中，的确有人天赋异禀、恃才傲物，但是更多的人还是依靠朋友打天下的。人有智商、情商、财商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望，从而开创伟业。
“二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。”经商如此，做其他事也同理。朋友多，就容易得到外在帮助，就容易赢得成功的机会。许多人不善于处理人情世故，往往认为“拉关系”粗俗、简单，不屑一顾。其实，做人就是谈交情、交朋友，需要用心经营。美国大亨洛克菲勒在其全盛时期感慨地说：“做人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”
从现在开始，做一个通人情、懂世故的人吧，善于结交朋友，就能建立有价值的人脉，某一天就能得到他人帮助，成就大事。
交朋友是一门学问，需要每个人用心体察。从培养朋友关系的角度来说．完整的人际关系应该包含三阶段：发掘人脉，经营交情，出现贵人。
