第94章 细节93 重视客户身边的每一个人

金融理论并非离我们的生活很远。实际上，我们在生活中时时刻刻都需要用到金融理论。想成为有钱人？那么这里就是你必须知道的秘密。以中国人的视角去看金融，去理解金融，去应用金融，也许下一个巴菲特，下一个索罗斯就是你。

本书收纳了许多销售的经典案例，在选材的时候从销售员入手，主要教授了一些基本的销售知识，包括怎么取得顾客的信任；怎么激发顾客的购买欲望；怎么抓住机会攻占顾客的心；怎么利用巧言谈成买卖；怎么根据顾客的心理“对症下药”；怎么给顾客让利从而谈成买卖；怎么处理顾客和商家之间的争议；怎么维持和客户之间的关系等。

“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的超级推销大王弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就无敌销售话术，才能在任何场合说服任何客户，拿下每一笔订单，达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题，总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例，讲解了这些话术的要点及其运用之道。

这本书改变了乔·古拉德与原一平的人生，同样也将会改变你的命运。一经问世销量迅即突破100万，被18个国家引进传阅，全球销量最大的成功励志书之一。

郑一群创作的《销售精英是这样炼成的》系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英，从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对客户、包容与接纳客户、坚持不懈才能赢得销售、合理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面，以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至让自己成为销售精英进行了详细的分析，并提出了一定的解决办法，从而帮助销售员更深刻地理解销售的重要性，同时掌握一些被无数人证明行之有效的销售技巧和方法，力图帮助销售员在每一次销售过程中都能轻松成交，轻松提升销售业绩，进而步入销售精英的行列。

冰冷的地窖潮湿而阴暗，沈千染浑身发冷，向前伸出的手一直不停发抖，牙关几乎被咬出血来，“娘，求求您，把赐儿还给我！”话音甫落。又咳出一口鲜红的血。“你说出暖血玉的下落，我就把赐儿给你！”申茹阴冷地直视着她，“不说，我现在就把他摔死。”申茹蓦地高高举起手中的孩子。一年前，她二哥申敬业亲自抄宁家时，却抄不到宁家传家之宝暖血玉的下落。如今申贵妃寿辰要到了，指着名想要这个暖血玉。……

作为一个报告文学家，本书作者曾经多年深入调查过中国最重要的几个崛起的市场和广东、江浙一带最富裕的地方，以一名文学家的身份和目光，同当地的官员、百姓和那些亿万富翁们纵情地畅谈他们的创业经历和传奇的赚钱之道，并且常常被感动和惊喜。

他是红妆小生，一双桃眸倾魅满天下。她是三国神话第一女将，驰骋沙场，战无不胜。他是赋予她一切名利权势的王者，亦是她的姐夫。那一晚，她邀月独醉，酒醒却见一双桃眸半掩羞涩：“将军，您吃了人家，可要对奴家负责。”

“蚕在茧中找到了自己”，原典出王辛笛（1912—2004）写的《香港小品》（1982）。此诗感慨其1981年出访香港时获悉的一则史实：一位香港女士在20世纪60年代觅得辛笛1948年版《手掌集》（手抄本）而爱不释手，居然也耗数昼夜抄录全本，却浑然不知诗人当年尚未作古。这当不免让辛笛在庆幸旧作“墙内开花墙外香”之余，又顿生“世上已千年”之感：原来海内外已将其沉寂甚久的诗性复出，视作活的“文物出土”了。

上一世楚家别墅“姐姐，你把楚氏的继承权让给我好不好？反正你也不在意这些名利。”“好。”“姐姐，你把君阳哥哥让给我好不好？我真的爱他，比你更爱！”“...好...”“姐姐，你把这个生宝宝的机会让给我好不好？我比你更适合，不是嘛！”“......好”这一世楚家别墅“姐姐，你可不可以分一部分‘晟曜’的股份给我？我也是楚家的孩子”“不行。”“姐姐，你可不可以不要再和再和原大少爷接触了？那可是我的未婚夫！”“不可以。”这一世楚家私人小岛“楚心沫，我已经把你这消失的十二年都调查得一清二楚了，按照我们的赌约，你是不是应该乖乖认输，并且虔诚地焚香沐/浴，伺候好本少爷呢，嗯！”

“只要我活着，我便会让你们生不如死！”地牢里，她被日夜鞭打、饱受精神折磨九十九天，终于得以脱身。*——*——*穿成一个丑女，董书香蛋疼后淡定如斯。要嫁姐姐她必须填房？目睹一场‘暴力围攻’。两个哥哥要考举做官必须赚钱？赚钱法子一个接一个。奈何...天下大乱，征兵起。一场血战，亲人离。她不仅是丑女，还成了瞎子。*——*——*三年后，那一年，他成了皇上钦点的首席医官。那一年，他是四国商会的神秘主人。那一年，他踏上朝堂斗权贵，节节高升。......*——*——*

她是现代药师，一身医术走天下，一朝穿越成冷宫废后，人人皆可欺。却不想一朝改头换面，她竟活死人，肉白骨。曾欺她、辱她、害她，统统百倍还之！--情节虚构，请勿模仿

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在最危险的时刻遇见秦慕晟，顾一染不知道自己是幸运还是不幸。幸运的是，她成功摆脱了渣男的纠缠，还嚣张了一把。不幸的是，一时爽快，她不但被吃干抹净，还成了他隐婚的妻。好在，自从有了那个小红本本，她的日子还真是舒坦呐！往日瞧不起她的父亲上赶着讨好，后妈和白莲花妹妹更是秒变渣渣。她吃的穿的用的，秦慕晟都给她最好的，各种服务，也绝对一流……只是，当初不是说好了，这是一场交易，互帮互助，不谈情？他越来越深情的眼神是怎么回事？越来越变态的占有欲是怎么回事？--情节虚构，请勿模仿

本书系美国艺术批评家克莱门特·格林伯格出版于1961年的艺术评论文集，系作者在20世纪40年代、50年代发表于《党派评论》《评论》《艺术》等期刊的艺评文章的结集。全书收文37篇，较为集中地体现了格林伯格的艺术观：马克思主义政治学与包豪斯美学的某种辩证法。在本书中，格林伯格对前卫艺术、抽象表现主义、现代主义、巴黎画派、纽约画派及其代表画家均有独特而精彩的艺术批评，从中我们也可一窥其艺评文章的现场性、当下性、流动性和丰富性。